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有一則寓言說,兩人面對一杯喝了一半的水,一個人說:“我已經喝掉了半杯水。”另一個人說:“我還有半杯水沒喝。”人生四十,恰似那喝掉的半杯水,王良星說:“經過這么多年的磨練,我從一個生意人變成了一個商人。我喝掉的那半杯水,沒有后悔、也沒留什么遺憾﹔剩下的半杯,我要讓利郎成為國際品牌,讓利郎人都富起來!
像許多人到中年的企業(yè)家一樣,40出頭的利郎男裝總裁王良星正處在智力、能力、競爭力的鼎盛時期。站在人生中場上,往回看,商海搏擊戰(zhàn)果輝煌﹔往前看,事業(yè)已打下堅實的基礎,正躊躇滿志、希望滿懷。
“一手交錢,一手交貨”
創(chuàng)業(yè)初期,王良星只是一個一心想讓自己過上理想生活的小市民。
上世紀80年代末,福建泉州、石獅、晉江服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展,服裝個體戶遍地開花。王良星拿出辛苦攢下的1萬多元,買了幾臺縫紉機,雇傭了7個工人,在家里開始了創(chuàng)業(yè)。
“買來布料,在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批發(fā)市場上買,大部分買給各地的個體老板。因為價格便宜,所以銷路特別好!睒I(yè)務越做越大,從1987年─1997年的十年間,利郎的銷售模式與晉江大多數(shù)服裝企業(yè)的草創(chuàng)階段一樣,采取定點銷售的簡單形式,接受來自各地的服裝批發(fā)商,這為利郎積淀了第一桶金,并維持著利郎人“小富即安”的局面。
“我們就是一手交錢,一手交貨。至于西服賣出去以后顧客有什么反應,我們的目標消費群是誰,一律不管!碑敃r的利郎,產品單一,只做西服,也沒有對目標消費群的定位,只求產品賣出去就行。
這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。1996年開始,雖然“利郎”的銷售額還在繼續(xù)增長,但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發(fā)現(xiàn),“利郎”服裝在福建知名度雖然很高,但沒有美譽度。同時,服裝產品的同質化程度越來越高,“利郎”產品在款式、面料上的優(yōu)勢不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。
王良星回憶說:“隨著廣東、浙江服裝相繼迎頭趕上,后來居上的強敵、殘酷的市場競爭,加上利郎自身一度停滯不前,上世紀90年代中后期,利郎逐漸衰落,一度面臨倒閉。”那時,王良星甚至有了“關門大吉”的想法。
這個階段,很多服裝企業(yè)已經越來越注重品牌效應,開始進行品牌建設,而“利郎”還在過去的經營模式中掙扎和摸索,遭遇著企業(yè)成長、蛻變中的“方向性”危機。“我開始反思,我覺得應該敢于面對我不懂的東西,去承認失敗。我當時就下定決心:從頭再來,不成功便成仁!闭峭趿夹菈咽繑嗤蟮臎Q心換來了利郎的重生!拔易畲蟮膬(yōu)點就是敢想敢學敢做,別人有的資源和能力,我沒有,沒關系,我腳踏實地的去模仿、去摸索、去實踐!蓖趿夹怯靡痪湓捲u價了自己20年的風雨創(chuàng)業(yè)。
當前閱讀:利郎男裝王良星:我還有半杯水沒喝
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