利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

　　有一則寓言說，兩人面對一杯喝了一半的水，一個人說：“我已經(jīng)喝掉了半杯水。”另一個人說：“我還有半杯水沒喝。”人生四十，恰似那喝掉的半杯水，王良星說：“經(jīng)過這么多年的磨練，我從一個生意人變成了一個商人。我喝掉的那半杯水，沒有后悔、也沒留什么遺憾﹔剩下的半杯，我要讓利郎成為國際品牌，讓利郎人都富起來。”

　　像許多人到中年的企業(yè)家一樣，４０出頭的利郎男裝總裁王良星正處在智力、能力、競爭力的鼎盛時期。站在人生中場上，往回看，商海搏擊戰(zhàn)果輝煌﹔往前看，事業(yè)已打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，正躊躇滿志、希望滿懷。

　　“一手交錢，一手交貨”

　　創(chuàng)業(yè)初期，王良星只是一個一心想讓自己過上理想生活的小市民。

　　上世紀(jì)８０年代末，福建泉州、石獅、晉江服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，服裝個體戶遍地開花。王良星拿出辛苦攢下的１萬多元，買了幾臺縫紉機(jī)，雇傭了７個工人，在家里開始了創(chuàng)業(yè)。

　　“買來布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批發(fā)市場上買，大部分買給各地的個體老板。因為價格便宜，所以銷路特別好�！睒I(yè)務(wù)越做越大，從１９８７年─１９９７年的十年間，利郎的銷售模式與晉江大多數(shù)服裝企業(yè)的草創(chuàng)階段一樣，采取定點(diǎn)銷售的簡單形式，接受來自各地的服裝批發(fā)商，這為利郎積淀了第一桶金，并維持著利郎人“小富即安”的局面。

　　“我們就是一手交錢，一手交貨。至于西服賣出去以后顧客有什么反應(yīng)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰，一律不管。”當(dāng)時的利郎，產(chǎn)品單一，只做西服，也沒有對目標(biāo)消費(fèi)群的定位，只求產(chǎn)品賣出去就行。

　　這種粗放式經(jīng)營的方式很快就帶來了負(fù)面影響。１９９６年開始，雖然“利郎”的銷售額還在繼續(xù)增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“利郎”服裝在福建知名度雖然很高，但沒有美譽(yù)度。同時，服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，“利郎”產(chǎn)品在款式、面料上的優(yōu)勢不明顯也成為其開始產(chǎn)生滑坡的原因之一。

　　王良星回憶說：“隨著廣東、浙江服裝相繼迎頭趕上，后來居上的強(qiáng)敵、殘酷的市場競爭，加上利郎自身一度停滯不前，上世紀(jì)９０年代中后期，利郎逐漸衰落，一度面臨倒閉。”那時，王良星甚至有了“關(guān)門大吉”的想法。

　　這個階段，很多服裝企業(yè)已經(jīng)越來越注重品牌效應(yīng)，開始進(jìn)行品牌建設(shè)，而“利郎”還在過去的經(jīng)營模式中掙扎和摸索，遭遇著企業(yè)成長、蛻變中的“方向性”危機(jī)�！拔议_始反思，我覺得應(yīng)該敢于面對我不懂的東西，去承認(rèn)失敗。我當(dāng)時就下定決心：從頭再來，不成功便成仁�！闭峭趿夹菈咽繑嗤蟮臎Q心換來了利郎的重生�！拔易畲蟮膬�(yōu)點(diǎn)就是敢想敢學(xué)敢做，別人有的資源和能力，我沒有，沒關(guān)系，我腳踏實(shí)地的去模仿、去摸索、去實(shí)踐。”王良星用一句話評價了自己２０年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)。

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