商務休閑男裝：“簡約不簡單”的利郎神話

    北京人民大會堂，由人民日報社市場信息中心聯(lián)合全國100多家權威行業(yè)協(xié)會，歷時一年半時間在全國30多個省、市、自治區(qū)、直轄市開展的“首屆中國消費者（用戶）最喜愛（滿意）品牌”民意調(diào)查結(jié)果新鮮出爐，利郎摘取了“中國商務休閑男裝第一品牌”桂冠，并成為我國服裝業(yè)中惟一獲此殊榮的企業(yè)……

    推薦品牌：利郎   

    推薦理由：近年來，在我國服裝界，利郎———率先提出“商務休閑男裝”概念的品牌，越來越引起業(yè)內(nèi)同行的關注，尤其是著名影星陳道明代言的利郎商務男裝在中央電視臺黃金時段以“簡約不簡單”的簡約主義形象播出后，更是讓人們對利郎品牌關注有加。探究“利郎”品牌的成功之路，其準確的產(chǎn)品市場定位和成功的品牌策略功不可沒。

    率先提出“商務休閑男裝”概念

    始建于1987年的利郎（中國）有限公司，系香港獨資企業(yè)。上個世紀90年代末，隨著服裝產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，如何在眾多的競爭者中走出利郎的新路？這是利郎公司高層領導始終在思考的問題。2001年，利郎公司在國內(nèi)服裝界率先提出了“商務休閑男裝”概念，消費者年齡定位在28歲~45歲的相對比較成熟的階段。

    “‘商務’的創(chuàng)意是公司總裁王良星從當時最流行的‘商務通’的概念產(chǎn)生靈感，由此聯(lián)想到開發(fā)商務休閑男裝，并提出了‘簡約不簡單’的產(chǎn)品風格定位。利郎商務休閑男裝的簡約不是單純的刪繁就簡，而是提倡一種高層次的生活方式和生活態(tài)度，簡約與精致同行，是一種閱盡繁華后返璞歸真的風格”。公司副總裁胡誠初這樣解釋了利郎的“簡約不簡單”。

    產(chǎn)品定位后，利郎公司聘請了中國著名服裝設計師計文波擔任公司首席服裝設計師，在原來傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上重新設計、改版，使服裝不僅突出休閑，而且強調(diào)“商務”。與此同時，公司引進了美國、德國、日本等國家生產(chǎn)的電腦上袖機、開袋機、電腦程控定型機、CAD電腦輔助設計等先進的服裝生產(chǎn)設備，采用世界上先進的成套西服、西褲生產(chǎn)流水線專用機臺，使利郎產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量水平有了新的飛躍。

    在此基礎上，利郎公司又把“簡約不簡單”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標提了出來�，F(xiàn)在的中產(chǎn)階層、白領人士、商務人士和成功人士正在以一種簡約方式追求或達到不簡單生活方式的結(jié)果，作為利郎來說，就是要滿足這些不同人群的需求。利郎把“簡約不簡單”理念貫穿到公司的經(jīng)營和管理中，從企業(yè)愿景、員工行為、產(chǎn)品設計到品牌代言、宣傳廣告語等，都始終圍繞了一個中心理念：“利郎商務休閑男裝———簡約不簡單”。

    五年成就“商務休閑男裝第一品牌”

    在服裝界，企業(yè)邀請明星代言品牌已經(jīng)是個普遍現(xiàn)象。近年來紡織服裝經(jīng)濟迅猛發(fā)展的福建省晉江市，據(jù)不完全統(tǒng)計，100多個品牌聘請了1100多名形象代言人，包括周潤發(fā)、劉德華等國際明星大腕。但是，不是每個品牌都能取得預期的效果，也不是每個品牌都能一“代言”就“靈”。而在形象代言和品牌策劃方面，利郎是成功的。

    “陳道明在服裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合”。這是利郎選擇與陳道明合作的關鍵所在。大手筆的廣告投入和強勢媒體宣傳，使利郎公司聲譽鵲起，短短幾年時間，公司不僅成功的實現(xiàn)了品牌與目標消費者的“深層次對接”，而且迅速提升了“利郎”品牌在國內(nèi)市場的知名度，強勁帶動了利郎產(chǎn)品的市場銷售。

    對于曾經(jīng)被人們認為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的西裝領域，如今眾多的經(jīng)營者正在努力尋找或創(chuàng)造著品牌的差異化文化。利郎可謂先行者，目前，其品牌的實力和市場競爭力迅速提升。該公司在北京、杭州等國內(nèi)大中城市設有6家分公司、1000多家連鎖專賣店，并先后獲得了“中國最受消費者歡迎的休閑裝品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國服裝最具影響力品牌”、“中國最具競爭力品牌”等多項殊榮。今年利郎再次捧得“中國商務休閑男裝第一品牌”桂冠。