漂亮的馬麗松是“
七色麻”服飾專賣店的小老板，別看她只有29歲，經(jīng)商卻已有5年�，F(xiàn)在她的小店生意紅紅火火，不少愛美的女士都成了她店里的�？�。談到銷售
服裝的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，麗松告訴記者：“服裝最能體現(xiàn)出一個(gè)人的外在氣質(zhì)，做生意要學(xué)會(huì)研究顧客心理，選擇服裝款式要投其所好、因人而異�！�
馬麗松原是鞍鋼附企某廠的職工，企業(yè)效益不好，麗松便跟家人商量，干脆試試做生意，自己當(dāng)老板，也許還能闖出一條適合自己發(fā)展的就業(yè)路。1997年，麗松在父母的支持下，在時(shí)尚時(shí)裝城租了一個(gè)檔口，月租金3000多元。剛起步時(shí)可真是吃了不少苦頭，一個(gè)瘦弱的女子，只身一人到廣州、深圳等地上貨，坐了將近40個(gè)小時(shí)的火車，累得渾身無力，下了火車便四處打聽上貨地點(diǎn)，奔波在一些大型服裝批發(fā)市場間，然后選貨、砍價(jià)、定貨。有一次，在火車站往車上運(yùn)貨時(shí)，她手累得酸酸的，根本用不上勁兒，她就甩甩手、活動(dòng)活動(dòng)筋骨，咬咬牙心里默念：“堅(jiān)持就是勝利�！痹谏钲冢捎谡Z言上有障礙，上貨時(shí)費(fèi)盡周折。不過現(xiàn)在的深圳人說普通話蔚然成風(fēng)，與他們“談判”也就略顯輕松。
在商場上闖蕩幾年后的麗松不光積累了經(jīng)驗(yàn)，也積累了一定的資本，經(jīng)商理念逐步趨向“專賣”。今年年初開始，麗松申請開辦了深圳七色麻服飾有限公司鞍山市特許加盟店，把新店定在四隆廣場三樓的C區(qū)�！捌呱椤狈b以棉、麻為主料，穿在身上柔軟、舒適，飄逸、灑脫的款式設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆廣場離妹妹不遠(yuǎn)的地方租了個(gè)店面經(jīng)營服裝，姐倆都有各自的小店，生意經(jīng)營得都不錯(cuò)。
麗松并未就此滿足，她常常邊經(jīng)商邊學(xué)習(xí)。她說，趁年輕多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，將來選擇的路也就更寬一些。
小硯點(diǎn)評—— 無論什么人，都可能會(huì)有自行創(chuàng)業(yè)的念頭。很多人碰到機(jī)會(huì)，不管時(shí)機(jī)是否成熟，就立刻踏上創(chuàng)業(yè)的不歸路；也有人一輩子都在觀察創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，就算時(shí)機(jī)來臨，還是裹足不前。真心想創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該主動(dòng)而有計(jì)劃地去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。馬麗松是一位真心想創(chuàng)業(yè)的人。她謹(jǐn)慎而勇敢地踏出的這一步，正是許多下崗和失業(yè)人員難以跨越的心理障礙。
俗話說：“坐而言不如起而行�！辈簧偃诉t遲不敢邁出第一步，創(chuàng)業(yè)的機(jī)緣也就隨著年齡增長而消失，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)只是個(gè)夢想。一個(gè)未曾創(chuàng)業(yè)過或剛剛從事新行業(yè)的人，對創(chuàng)業(yè)是否能夠成功常常沒有把握。這其實(shí)也是很正常的，因?yàn)樗衅髽I(yè)家都有這樣的經(jīng)歷。只有踏出第一步后，你才會(huì)發(fā)覺一切并不是那么困難，但這時(shí)千萬要記得仍須不斷努力和學(xué)習(xí)，才能像馬麗松一樣逐漸經(jīng)營出自己的特色來。
馬麗松專賣“七色麻”可以說是一種有效的經(jīng)商之道。經(jīng)營專賣店的關(guān)鍵在于“奇”，不僅要了解市場行情的變化，還要有一定的歷史知識(shí)和文化素養(yǎng)。
一般說來，經(jīng)營專賣店有如下一些特征：一是確立顧客第一的經(jīng)營理念；二是絕對滿足顧客的專門需求；三是售貨員要有豐富的相關(guān)知識(shí)；四是要進(jìn)行消費(fèi)咨詢和建議的顧問服務(wù)；五是提供售后服務(wù)。
經(jīng)營專賣店有“五忌”：一忌經(jīng)營假冒偽劣的專賣品；二忌經(jīng)營口碑不好的專賣品；三忌經(jīng)營一些用途不良、使人誘發(fā)不良聯(lián)想的專賣品；四忌對本店售出商品不提供良好的售后服務(wù)；五忌對本店所經(jīng)營的專用品一問三不知。
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