一個幸福女人——與時俱進的“歌蒂詩”女裝

    為了“一個幸福女人”將歐洲的浪漫精典和東方的娟秀完美地結(jié)合到一起，這就是歌蒂詩女裝品牌的精髓之所在。

一、    淵源

    歌蒂詩女裝品牌源自于臺灣，在臺灣本土有２０多年的發(fā)展歷史，在島內(nèi)有極高的知名度，深常受臺灣知識女性的青睞和熱愛。２００１年，廣東歌蒂詩服飾有限公司成功地將這一極負盛名的品牌引入內(nèi)地市場，并很快贏得內(nèi)地女性的喜愛。

    廣東省歌蒂詩在引進該品牌的同時，已深知品牌的發(fā)展離不開對產(chǎn)品的定位，而品牌定位的核心又在于其設計風格是否具有內(nèi)涵、具有魅力。由于內(nèi)地消費者特殊的價值取向和文化觀念，公司巧妙地將歐洲的浪漫與東方的娟秀完美結(jié)合到一起，塑造出具有歌蒂詩自己靈性的“混血兒”。不僅體現(xiàn)出東方女性內(nèi)斂、自然、率真、大方的風格，也表現(xiàn)出歐洲服裝時尚、浪漫、灑脫、優(yōu)雅的特點。

二、    市場形成的品牌效應

    歌蒂詩從一走進內(nèi)地市場的第一年就采取品牌運作模式，北從沈陽，西起成都、重慶，中自武漢、鄭州，南源廣州，成功地占據(jù)了全國部分重要市場，為歌蒂詩的品牌發(fā)展奠定了良好的市場基礎并嬴得了來自各地消費者的好評和認可。

    品牌戰(zhàn)略位置的最佳確立給歌蒂詩的二次騰飛補充了足夠的能量，在短短的三年的時間中由最初的十一家發(fā)展到現(xiàn)在的一百四十一家專賣店（柜）。戰(zhàn)略目標的確立是公司成功運用品牌策略的一個方面，關(guān)鍵因素還在于公司能花大力氣在提升品牌形象和修煉內(nèi)功方面做文章。

    一是加大廣告宣傳力度。公司每年均在《中國服飾報》上大篇幅介紹我司企業(yè)文化、品牌發(fā)展和戰(zhàn)略目標，讓客戶和消費者都感受到一個真切的、活靈靈的歌蒂詩。

    二是公司不惜巨資，每年均參加北京三月國展和深圳七月高交會，主旨是提升品牌形象，增加消費者對我司產(chǎn)品的認知度。

    三是塑造了一支高效、團結(jié)的團隊。正是這支高素質(zhì)的企業(yè)員工們默默無聞地奉獻，同心同德地在生產(chǎn)、銷售、設計、服務的各條戰(zhàn)線上奮斗，與企業(yè)同喚吸共命運為品牌的塑造添磚加瓦。這三年中，他們從設計、裁剪、縫制到裝鈕扣、剪線頭，從小查、中查到大查，從營銷到客戶服務，每一個細節(jié)和流程都留下他們兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作情景，正是這種忘我、敬業(yè)的奉獻精神支撐了歌蒂詩品牌形成的半壁江山。也是這支團結(jié)、高效、奉獻的團隊見證了歌蒂詩在短短三年中迅速成長的歷程，但每個員工疲憊的臉上無不洋溢著對本企業(yè)品牌的自豪感以及對企業(yè)的那種歸屬感�！�
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
三、    市場

    決勝終端是企業(yè)勝負成敗的關(guān)鍵。近兩年服裝市場競爭日趨白熱化，而且女裝行業(yè)發(fā)展普遍下滑、經(jīng)濟極不景氣的情況下，歌蒂詩品牌的發(fā)展卻是另一番景象，從零到目前的一百多家加盟商和六家直營店。這與眾不同的發(fā)展速度折射出歌蒂詩公司對終端市場的重視程度以及對終端市場的政策傾斜力度。

    一是全面提升店鋪形象。去年尾與一百多家加盟商的溝通工作成了歌蒂詩公司市場部的重中之重，僅每月電話費就達１萬多元，正是這種不懈的努力和各地加盟商的理解、支持下，全國所有專賣店（柜）的整改工作在今年初全部改造完工，統(tǒng)一了店面形象。

    二是加大終端扶持力度。公司不僅在春秋兩季對全國所有店（柜）長進行推銷技巧、面料知識、貨品陳列等方面的業(yè)務培訓，還派出大量的終端督導到全國各地巡回指導，僅此一項費用一年就達５０萬元之多。

    三是開展系列化的促銷活動，為各地加盟商出謀劃策，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況由企劃人員為其策劃豐富多彩的促銷方案，公司每年為促銷活動安排的贈品達成１２０萬元。

    四是舉辦加盟商研討會。每年的春秋兩季訂貨會也是公司固定的研討會，主要是公司與各地加盟商坐在一起認真討論、共同分析市場，在會上提出問題并解決問題，現(xiàn)場的情景個人真正感受到廠家與客戶其樂也融融的共存共榮氛圍，在會議中求大利、存小異，是處理雙方關(guān)系的基本原則。

    曾仲華先生是歌蒂詩品牌在內(nèi)地市場的創(chuàng)始人，也正是這個不善言辭、言出必為精典話語、行必有結(jié)果的老總，以其非凡的的領導才能、戰(zhàn)略家的眼光和獨特的人格魅力引導歌蒂詩全體員工及全國各地加盟商走向輝煌，也是這個具有傳奇色彩的人物在短短三年的時間內(nèi)將歌蒂詩品牌很快擁有了全國二十二個省級城市、一百二十多個地級城市的市場份額。并且在二００五年的春夏訂貨會上，他自信地告訴各地加盟商，公司明年全國各地專賣店（柜）將達到２５０家。為了實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標，歌蒂詩公司對自身和加盟商均有了較高的綜合要求。

    首先是創(chuàng)造更加舒適的工作和生活環(huán)境，要求公司全體員工以更大的工作熱情投入到為客戶服務的工作中去。具體措施是綠化工廠環(huán)境、增設文化娛樂設施、為工作一年以上的員工購買養(yǎng)老和醫(yī)療保險金。

    二是加大基礎設施建設，進一步提高生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)效率。明年計劃投入３００萬元進行設備添新、更換和廠房建設，目前，我司廠房和庫房的二期工程已全部結(jié)束，設備的進口談判工作也已進入實質(zhì)操作階段。

    三是健全公司員工培訓制度，讓公司員工素質(zhì)得到綜合提高。公司本著“以人為本”的科學用人原則，立足本司培養(yǎng)的用人觀念，與多家顧問公司簽定培訓合同，公司員工可以根據(jù)自己的能力和喜愛帶薪參加業(yè)務知識培訓，逐漸形成自己的人才隊伍。

四是積極參加公益事業(yè)建設，提高歌蒂詩品牌在消費者心目中的地位和形象。

    五是對新進加盟商提出更高的準入標準。主要是四處方面的條件：１、加盟商要有豐富的從業(yè)經(jīng)驗；２、加盟商要有良好的（當?shù)兀┥鐣�和商場關(guān)系；３、加盟商要有一定的經(jīng)濟實力；４、加盟商要有正確的品牌觀念和意識。

    相信在不久的將來，歌蒂詩品牌在加盟商和全體歌蒂詩員工的共同努力下，充滿文化內(nèi)涵的歌蒂詩將很快在中國的大地上遍地開花、滿結(jié)碩果。