T100親子裝瘋狂賣手速成法：五一前公開

分享到： | | | | 2015-4-21 16:10

五一銷售旺季快來了，各品牌早已經(jīng)磨拳擦掌，要出業(yè)績！要出銷售狀元！誰都希望有這樣的結(jié)果，能趁大節(jié)放衛(wèi)星。但是如果不做好充分的準(zhǔn)備，沒有提前練兵，有一種業(yè)績只是別人家的業(yè)績，銷售狀元也只是別人家的銷售狀元，你只能“呵呵”！

　　3、關(guān)鍵利益介紹

　　人和人之間最近的關(guān)系是利益。當(dāng)解決了顧客的購買動機和意愿問題之后，我們可以談?wù)劰?jié)日優(yōu)惠，談?wù)劷诨顒�，來點實際的！把顧客再向前推一把。

　　4、“六一快到了”潛在需求需要調(diào)動

　　如果這些都還沒有讓她停下來認(rèn)真看商品，可能是因為他已經(jīng)買過了，也可能是因為他覺得天氣和貨品對不上，還可能是因為家里類似的屯貨有點多穿不過來……那么請告訴他“六一快到了”，這個提醒意在調(diào)動新的潛在的消費需求。經(jīng)過這個提醒，顧客可能會想起還有些事需要辦，還有些錢需要花，順利進入愉快的購物流程。

　　“六一節(jié)需要給孩子一份禮物哦！”

　　“六一節(jié)要去看朋友，可以給他家的小孩買一套”

　　“六一節(jié)孩子要參加演出或者其他聚會活動需要一套新衣服”

　　“是哦，已經(jīng)約了六一節(jié)要出外要拍照，穿這套應(yīng)該不錯”

　　5、留時間給家長看貨

　　當(dāng)家長準(zhǔn)備開始看貨，應(yīng)該主動接近孩子，聊天游戲，讓家長能有時間放心購物。

　　6、推薦時尚搭配你在行嗎？

　　做大單的技巧很多，對童裝來說最有效的就是推薦搭配。連衣裙是一種最簡單最基礎(chǔ)的搭配，挑選連衣裙的家長通常是圖方便，或者自己并沒有太多的時尚主張。但其實他們也希望自己的孩子穿得很時尚很摩登很出彩，他們只是不會。利用好這個機會，出大單easy!

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