數(shù)據(jù)時(shí)代引導(dǎo)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——威斯米2014年冬年訂貨培訓(xùn)會(huì)議圓滿落幕

分享到： | | | | 2014-4-29 15:03

前言：對(duì)于品牌企業(yè)而言，訂貨會(huì)的重要性不言而喻，是關(guān)系全面銷售的重要環(huán)節(jié)。訂貨培訓(xùn)成為訂貨會(huì)重要的活動(dòng)和促進(jìn)訂貨重要方法之一，重視訂貨培訓(xùn)成為經(jīng)銷商與品牌商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的研究課題之一。

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數(shù)據(jù)時(shí)代引導(dǎo)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——威斯米2014年冬年訂貨培訓(xùn)會(huì)議圓滿落幕

　眾所周知，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，難以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品進(jìn)入市場(chǎng)后，除了應(yīng)積極跟進(jìn)推廣和促銷外，還應(yīng)有更多的應(yīng)變機(jī)制。

　　一、與時(shí)俱進(jìn)，改變自身觀念。WISEMI威斯米經(jīng)銷商不是最終用戶，他們是整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)，不要被動(dòng)地過(guò)分依賴于自己喜好的產(chǎn)品，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析滿足區(qū)域的各消費(fèi)層次和環(huán)節(jié)。

　　二、利用好終端銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。以對(duì)終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)引導(dǎo)、做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。

　　三、除了正常的備貨、補(bǔ)貨手段外，還應(yīng)該加強(qiáng)成品補(bǔ)充的力度；成品補(bǔ)充做得好，完全可以成為WISEMI威斯米店鋪銷售的第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　另外，WISEMI威斯米經(jīng)銷商還要建立危機(jī)處理機(jī)制和配備相應(yīng)的人員，做到事前預(yù)警，事中及時(shí)處理，事后總結(jié)及獎(jiǎng)懲等一套完善方案。

　　建立危機(jī)管理的目的，就是要確保終端店鋪“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠(yuǎn)保持豐滿、豐富，必要時(shí)加強(qiáng)庫(kù)存處理的策劃和執(zhí)行，長(zhǎng)期堅(jiān)持雙管齊下科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市，業(yè)績(jī)自能穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　即使訂貨、備貨基本合理了，那也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，之后還會(huì)有很多問(wèn)題需要處理。產(chǎn)品上市后，會(huì)有兩種情況：

　　一、滯銷。由于某些原因，終端庸貨積壓，賣場(chǎng)死氣沉沉，痛失市場(chǎng)份額，品牌形象受到損害。　

　　二、暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會(huì)失去大量的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)流失原本屬于自己的消費(fèi)者，市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)品牌吞食。

　　面對(duì)前一種情況，在條件允許下，WISEMI威斯米經(jīng)銷商應(yīng)快速反應(yīng)做促銷處理。后一種情況就需要經(jīng)銷商補(bǔ)貨。

　　總之，訂貨會(huì)目的是要保證新產(chǎn)品不簡(jiǎn)單上市。WISEMI威斯米經(jīng)銷商要明白訂貨會(huì)只是銷售一環(huán)，但要做好訂貨會(huì)，必須要統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)訂貨、充分備貨、上市及時(shí)銷售跟進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)分析處理。

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