重慶宜家開業(yè)火爆 “鯰魚效應(yīng)”能否激活家居賣場(chǎng)？

3、宜家的“鯰魚效應(yīng)”有多大?

　　盡管宜家在市場(chǎng)定位上與本地賣場(chǎng)有差異,不會(huì)產(chǎn)生過(guò)大的正面沖擊,但宜家的加入,仍將導(dǎo)致重慶家居行業(yè)的分化,未來(lái)會(huì)“強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱”

　　雖然宜家來(lái)勢(shì)洶洶,但“巨頭”面前,本土賣場(chǎng)的反應(yīng)卻很淡定。

　　重慶聚信美家居營(yíng)銷總監(jiān)支建在接受媒體采訪時(shí)表示,“目前很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注宜家的經(jīng)營(yíng)模式,在我看來(lái)宜家背后有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),它的很多產(chǎn)品,比如小家居產(chǎn)品、布藝沙發(fā)、板式衣柜等,其針對(duì)的主要對(duì)象,還是剛畢業(yè)或經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的年輕人,這與目前聚信美中高端的客戶定位并不沖突�！敝Ыㄕf(shuō),家具產(chǎn)品是功能性很強(qiáng)的耐用品,首先講究的是實(shí)用性,其次是觀賞性,因此一定要研究自己特有的客戶群,相信宜家不致于構(gòu)成多大威脅。

　　重慶凱恩國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人謝永利表示,宜家產(chǎn)品豐富,配套比較完善,看似強(qiáng)大,但是宜家的產(chǎn)品更多是小件產(chǎn)品,多用于家庭裝飾以及日常家居用品。而像凱恩等家居賣場(chǎng)是賣一些大件產(chǎn)品,這些大件產(chǎn)品是每一個(gè)家庭必不可少的。況且,在大型的家居賣場(chǎng),由于還有裝修公司,可以給客戶提供家裝咨詢、設(shè)計(jì)、配送、免費(fèi)安裝等服務(wù),而這是宜家所缺乏的。

　　有意思的是,3月22日,紅星美凱龍二郎店搶在宜家之前開業(yè),作為重慶紅星美凱龍布局重慶主城區(qū)的第三家商場(chǎng),二郎商場(chǎng)匯集了300家一線家居品牌。

　　紅星美凱龍有何底氣“逆市”開業(yè)?

　　丁華認(rèn)為,宜家作為知名家居賣場(chǎng),其品牌號(hào)召力是比較強(qiáng)的,宜家的到來(lái)對(duì)重慶家居賣場(chǎng)有望起到補(bǔ)充作用,但對(duì)我市家居賣場(chǎng)影響不大,特別是那些目前已在老百姓心中有品牌有影響的大型家居賣場(chǎng)。他說(shuō),目前,紅星美凱龍、居然之家、鎧恩家居、聚信美等大型賣場(chǎng)占據(jù)了重慶市場(chǎng)的主要份額。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,其銷售占我市家居市場(chǎng)的七成左右。

　　“家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),必然會(huì)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。從目前的情況來(lái)看,國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)依然會(huì)實(shí)行限購(gòu)的政策,未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)估計(jì)依然難現(xiàn)前些年量?jī)r(jià)齊漲的現(xiàn)象。由于宜家的加入,重慶家居賣場(chǎng)面積再增大,總量過(guò)剩,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈�！倍∪A認(rèn)為,未來(lái)重慶家居賣場(chǎng)將強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱。一些定位不明確、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的家居賣場(chǎng),可能面臨關(guān)門。

　　觀察者說(shuō)

　　讓“鯰魚”激活“沙丁魚”

　　沙丁魚不愛動(dòng),被捕上來(lái)不久就會(huì)死。于是漁民將一條鯰魚裝進(jìn)了裝沙丁魚的魚艙,沙丁魚要想躲過(guò)被吃的厄運(yùn),就必須在魚槽內(nèi)拼命地游動(dòng)——這就是有名的“鯰魚效應(yīng)”。

　　宜家入渝,作為強(qiáng)有力的一競(jìng)爭(zhēng)者,這條“鯰魚”會(huì)不會(huì)攪動(dòng)重慶家居行業(yè),為整個(gè)行業(yè)注入新的活力并提升競(jìng)爭(zhēng)力?

　　從傳統(tǒng)的個(gè)體小攤小販到外來(lái)的大型體驗(yàn)式賣場(chǎng),重慶家居行業(yè)近年來(lái)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。然而步伐邁得太快根基卻不是很穩(wěn),受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,重慶家居賣場(chǎng)從2011年下半年開始迎來(lái)了關(guān)門潮。

　　總量依然過(guò)剩,如今宜家又加入攪局。從目前的各大家居賣場(chǎng)的反應(yīng)看,雖然各自認(rèn)為宜家的加入對(duì)其市場(chǎng)影響不大。但對(duì)于仍處于調(diào)整期的重慶家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),宜家的到來(lái),必然還是要分去本已稀薄市場(chǎng)的“一杯羹”。

　　凡事有利有弊,雖然市場(chǎng)份額可能會(huì)被擠占,但宜家作為國(guó)際知名家居品牌,其品牌效應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理以及售后服務(wù)等方面的獨(dú)到之處,或許對(duì)于我市現(xiàn)有家居賣場(chǎng)是一次向高手學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),本地傳統(tǒng)家居市場(chǎng)只有立足自身的特點(diǎn),進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,才會(huì)化危為機(jī),發(fā)展自己。

　　倘若能夠如此,宜家這條“鯰魚”的進(jìn)入,或許會(huì)成為讓重慶家居賣場(chǎng)這些“沙丁魚”增加活力的一次重大機(jī)會(huì)。否則,即使今天宜家不來(lái),明天再來(lái)一個(gè)其他別的家居銷售巨頭,不愿意動(dòng)的“沙丁魚”就只能面臨死亡。

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