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格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路
格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路
正是對褲裝的專業(yè)、專注與了解,格納多品牌在電子商務上又重新進行了定位與規(guī)劃,實施差異化戰(zhàn)略。首先是產品定位上,以女褲為核心,在格納多天貓旗艦店里我們可以看到,店鋪里下半身的比例高達80%,比線下的五五分又高出了30%。陸海斌告訴記者,通過專業(yè)團隊的分析,目前女裝銷量第一的B2B平臺天貓里,女褲品牌真正經營好的不超過10個,哥弟、Mia Mia、夢舒雅等女褲很有優(yōu)勢的品牌在天貓的褲裝銷量都不是很高,因為這些品牌定位高端,線下銷售額驚人,好比哥弟,據業(yè)內分析,哥弟2012年的銷售額達到400億,所以這些品牌在天貓上不敢輕舉妄動,更多只是甩甩庫存而已。這就給了我們很大的機會,所以經過公司董事會決議后,我們天貓旗艦店以褲子為核心。其次,在貨品整合上,格納多采取線上線下措開策略,在線下是以系列去開發(fā),追求櫥窗陳列效果,而在線上則以單品多、品類多去上貨,把線下爆款適當的改動上架到線上,同時豐富品類這樣又不會跟線下產生直接的競爭。同時品類延伸到全系列:針織、梭織、毛呢、牛仔,應有盡有,以此滿足線上五湖四海的顧客需求。在價格定位上則采取保守+開放態(tài)度,部分主打款會以較低價跑量,比如秋冬主打的一款已銷千件的哈倫褲,線上的折后價是159元,其實與該款同面料的另一款款子我們在線下的零售價是最低不低于299元。但是這類款在線上是不太賺錢的,目的就是給線上新顧客體驗我們的版型和品質,并慢慢的養(yǎng)成為我們的粉絲?梢院敛豢鋸埖恼f,凡是第一次買了我們的褲子,90%以上顧客都會回頭,陸海斌如是說,記者在格納多天貓旗艦店看到,開業(yè)一年多來,收藏量已經突破2萬,可見運營相當的成功。
雖然起步很晚,但是發(fā)展勢頭可見非一般,目前,格納多在短裙單品類目已經拿下前六和牛仔七分褲第十三名次,但是格納多人這并不滿足于現狀,對于公司電商的未來,陸海斌希望格納多成為國內女褲電子商務領先品牌。
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