中國快時尚新銳女裝品牌的崛起之路——MIBANU米巴紐快時尚女裝品牌姜少青總經(jīng)理專訪

MIBANU米巴紐快時尚女裝品牌

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MIBANU米巴紐快時尚女裝品牌

        記者：MIBANU目前的經(jīng)營狀況如何？在國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境開始回暖的勢頭下，近期有何大動作？ 
        姜少青女士：MIBANU自創(chuàng)立至今已經(jīng)在華南地區(qū)開設(shè)了數(shù)十家連鎖專營店，擁有多達(dá)近百萬的VIP基數(shù)消費群；隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實客戶正在穩(wěn)步增長。 
        20I2年對我國的服裝產(chǎn)業(yè)來說是至關(guān)重要的一年，也是MIBANU的品牌整合年，今年我們從品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、銷售管理等方面進(jìn)行全方位的升級提升。將在部分重點城市的商業(yè)中心以最新的品牌終端形象開設(shè)大型旗艦店，通過以點帶面的形式，拓展周邊二三線市場。 
        憑借著多年對服裝連鎖經(jīng)營的終端運營管理經(jīng)驗和公司總部完善的商品供應(yīng)體系，目前MIBANU已經(jīng)形成了一套可快速復(fù)制的終端運營管理模式；在20I2年全面拓展全國市場，力求在空白市場扎根落地，在已有的區(qū)域市場內(nèi)精耕細(xì)作。 
        記者：良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)正吸引著越來越多的人加盟MIBANU，是怎樣的優(yōu)勢吸引了加盟商？公司對加盟商有何政策支持？ 
        姜少青女士：首先，MIBANU定位為快時尚女裝品牌，對時尚潮流、市場趨勢有系統(tǒng)的分析，公司強大的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊對流行款的把握非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，新款更新頻率高，更新款式多，周周出新款，每周更新數(shù)十個新款，能有效的吸引顧客，提高客戶的消費頻率。
其次，MIBANU總部有著完善的運營管控體系及終端培訓(xùn)體系，從新店裝修、開業(yè)策劃、店務(wù)管理、人員培訓(xùn)、貨品管理都具備完善的管理與培訓(xùn)機制，讓加盟商能輕松快速的掌握對終端店鋪的運營管理。 并且，MIBANU的終端店鋪已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，有著一定的品牌影響力和連鎖效應(yīng)。 
        MIBANU對有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費”政策，為其進(jìn)行開業(yè)的全面推廣活動策劃，每年還會結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w資源的品牌廣告投放，對終端管理運營體系及終端人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。此外，貨架支持和百分百的退換貨更是保障貨品流通順暢，無需加盟商承擔(dān)庫存風(fēng)險。 
        記者：您如何看待當(dāng)下服裝界“快時尚”的風(fēng)潮？ 
        姜少青女士：快時尚對于國內(nèi)品牌來說應(yīng)該是個舶來詞，伴隨著幾個國際頗具實力的服裝大頭ZARA、H&M、MUJI等進(jìn)入中國市場而呈現(xiàn)在我們的眼前。 
        那么究竟什么是快時尚？快時尚是一種風(fēng)格還是一系列的反應(yīng)動作？ 
        其實它更應(yīng)該是一種運營模式，是一種緊跟流行趨勢，快速轉(zhuǎn)化為消費品搶先供應(yīng)市場的運營模式。目前在女裝這種成熟市場里，快時尚的出現(xiàn)也正是競爭時期快魚吃慢魚，大魚吃小魚的現(xiàn)象，無疑像ZARA、H&M這種就是池塘里的大魚，無論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團(tuán)隊及總部的運營能力都是我們不能比擬的；但是這種運營模式有我們可參考借鑒的地方，市場是一個生態(tài)鏈，大魚也有去不到、吃不到的地方，作為本土的一些品牌，應(yīng)該更取之所長，分析市場找到市場的空隙和切入點，為隨時抓住機會做好準(zhǔn)備。 
        記者：就您個人而言，是如何進(jìn)入服裝行業(yè)的？對新加入這個行業(yè)的人有何諫言？ 
        姜少青女士：當(dāng)時進(jìn)入這個行業(yè)的時候還比較年輕，想法都比較單純，就是簡單的“為了創(chuàng)造美”；希望盡自己的努力使身邊的朋友和顧客都能挑選到自己喜歡的服飾，展示自己最美、最有魅力的一面。 
        對于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個有趣的故事。 
        美國有一所大學(xué)的科研人員曾經(jīng)進(jìn)行過一項名叫“傷痕”的有趣的心理學(xué)實驗。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對其面部傷痕的反應(yīng)。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受——人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。 
這真是一個發(fā)人深省的實驗。 
        我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認(rèn)識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，I00個人眼里就有I00個你，I000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢？ 
        “傷痕實驗”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求財富、幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。 
        只有能正確的看待自己，才能看清世界，內(nèi)心的素質(zhì)更與個人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。