中國(guó)快時(shí)尚新銳女裝品牌的崛起之路——MIBANU米巴紐快時(shí)尚女裝品牌姜少青總經(jīng)理專訪

MIBANU米巴紐快時(shí)尚女裝品牌

MIBANU米巴紐快時(shí)尚女裝品牌

MIBANU米巴紐快時(shí)尚女裝品牌

        記者：MIBANU目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何？在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境開(kāi)始回暖的勢(shì)頭下，近期有何大動(dòng)作？ 
        姜少青女士：MIBANU自創(chuàng)立至今已經(jīng)在華南地區(qū)開(kāi)設(shè)了數(shù)十家連鎖專營(yíng)店，擁有多達(dá)近百萬(wàn)的VIP基數(shù)消費(fèi)群；隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實(shí)客戶正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。 
        20I2年對(duì)我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，也是MIBANU的品牌整合年，今年我們從品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、銷售管理等方面進(jìn)行全方位的升級(jí)提升。將在部分重點(diǎn)城市的商業(yè)中心以最新的品牌終端形象開(kāi)設(shè)大型旗艦店，通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，拓展周邊二三線市場(chǎng)。 
        憑借著多年對(duì)服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的終端運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和公司總部完善的商品供應(yīng)體系，目前MIBANU已經(jīng)形成了一套可快速?gòu)?fù)制的終端運(yùn)營(yíng)管理模式；在20I2年全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，力求在空白市場(chǎng)扎根落地，在已有的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)精耕細(xì)作。 
        記者：良好的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正吸引著越來(lái)越多的人加盟MIBANU，是怎樣的優(yōu)勢(shì)吸引了加盟商？公司對(duì)加盟商有何政策支持？ 
        姜少青女士：首先，MIBANU定位為快時(shí)尚女裝品牌，對(duì)時(shí)尚潮流、市場(chǎng)趨勢(shì)有系統(tǒng)的分析，公司強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)流行款的把握非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，新款更新頻率高，更新款式多，周周出新款，每周更新數(shù)十個(gè)新款，能有效的吸引顧客，提高客戶的消費(fèi)頻率。
其次，MIBANU總部有著完善的運(yùn)營(yíng)管控體系及終端培訓(xùn)體系，從新店裝修、開(kāi)業(yè)策劃、店務(wù)管理、人員培訓(xùn)、貨品管理都具備完善的管理與培訓(xùn)機(jī)制，讓加盟商能輕松快速的掌握對(duì)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)管理。 并且，MIBANU的終端店鋪已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，有著一定的品牌影響力和連鎖效應(yīng)。 
        MIBANU對(duì)有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費(fèi)”政策，為其進(jìn)行開(kāi)業(yè)的全面推廣活動(dòng)策劃，每年還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w資源的品牌廣告投放，對(duì)終端管理運(yùn)營(yíng)體系及終端人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。此外，貨架支持和百分百的退換貨更是保障貨品流通順暢，無(wú)需加盟商承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 
        記者：您如何看待當(dāng)下服裝界“快時(shí)尚”的風(fēng)潮？ 
        姜少青女士：快時(shí)尚對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)舶來(lái)詞，伴隨著幾個(gè)國(guó)際頗具實(shí)力的服裝大頭ZARA、H&M、MUJI等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而呈現(xiàn)在我們的眼前。 
        那么究竟什么是快時(shí)尚？快時(shí)尚是一種風(fēng)格還是一系列的反應(yīng)動(dòng)作？ 
        其實(shí)它更應(yīng)該是一種運(yùn)營(yíng)模式，是一種緊跟流行趨勢(shì)，快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品搶先供應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。目前在女裝這種成熟市場(chǎng)里，快時(shí)尚的出現(xiàn)也正是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期快魚吃慢魚，大魚吃小魚的現(xiàn)象，無(wú)疑像ZARA、H&M這種就是池塘里的大魚，無(wú)論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團(tuán)隊(duì)及總部的運(yùn)營(yíng)能力都是我們不能比擬的；但是這種運(yùn)營(yíng)模式有我們可參考借鑒的地方，市場(chǎng)是一個(gè)生態(tài)鏈，大魚也有去不到、吃不到的地方，作為本土的一些品牌，應(yīng)該更取之所長(zhǎng)，分析市場(chǎng)找到市場(chǎng)的空隙和切入點(diǎn)，為隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。 
        記者：就您個(gè)人而言，是如何進(jìn)入服裝行業(yè)的？對(duì)新加入這個(gè)行業(yè)的人有何諫言？ 
        姜少青女士：當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候還比較年輕，想法都比較單純，就是簡(jiǎn)單的“為了創(chuàng)造美”；希望盡自己的努力使身邊的朋友和顧客都能挑選到自己喜歡的服飾，展示自己最美、最有魅力的一面。 
        對(duì)于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個(gè)有趣的故事。 
        美國(guó)有一所大學(xué)的科研人員曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)名叫“傷痕”的有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤�的感受——人們�?duì)他們比以往粗魯無(wú)理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可是實(shí)際上，他們的臉上與往常并無(wú)二致，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。 
這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。 
        我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識(shí)別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過(guò)鏡子、照片。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，I00個(gè)人眼里就有I00個(gè)你，I000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢？ 
        “傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求財(cái)富、幸福、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。 
        只有能正確的看待自己，才能看清世界，內(nèi)心的素質(zhì)更與個(gè)人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。