季候風女裝•2012服裝產業(yè)轉型升級暨國際買手論壇

    【主持人】非常感謝沈永芳會長帶來熱情洋溢的致辭和對服裝行業(yè)美好前景的展望和擲地有聲的鄭重承諾，我們把掌聲送給沈永芳女士和每一位深圳人！我們知道，這一切成績的取得都離不開行業(yè)的領導和深圳市委市政府的領導及深圳服裝行業(yè)的高度關注和鼎立支持，也是支撐著深圳服裝展走過十一個年頭并以矯健步伐邁向更堅實的基礎，接下來有請中國紡織工業(yè)聯(lián)合會王天凱會長致辭！

    【王天凱】尊敬的各位領導、各位嘉賓、新聞界的朋友們，大家好！非常高興來參加第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會。深圳是我國改革開放的前沿，也是中國服裝產業(yè)大膽創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的熱土。深圳服裝業(yè)以積極引導的政策優(yōu)勢、敢闖敢試的開拓精神、靈活敏銳的經(jīng)營智慧，海納百川的朝陽胸懷，成為了區(qū)域品牌打破地域局限可持續(xù)發(fā)展的典型個案。
    中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會已經(jīng)走過十一年的歷程，多年的成功證明，深圳服交會以其專業(yè)的服裝特色、扎實的服務能力發(fā)揮著不可替代的品牌孵化器和潮流風向標的特殊作用。成為深圳服裝也又快又好發(fā)展的有力的平臺，在中國的服裝產業(yè)發(fā)展中占有重要的一席。
    目前，中國服裝產業(yè)處在轉型升級的關鍵時期。品牌要加強，創(chuàng)新要有競爭力，成為實現(xiàn)以上戰(zhàn)略目標的重要的途徑。深圳服裝業(yè)在打造品牌和勇于創(chuàng)新方面的寶貴實踐，值得業(yè)界的同仁們認真的思索和積極的借鑒。
    今天的服裝產業(yè)已經(jīng)不單單是優(yōu)勢傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展成為有力提升城市軟實力的都市性時裝產業(yè)。深圳市政府審時度勢，提出將深圳打造成“時尚之都”的戰(zhàn)略目標很有遠見。中國很有能力涌現(xiàn)出與國際相稱的時尚都市。希望深圳服交會繼續(xù)在深圳生機勃勃的創(chuàng)業(yè)熱土，放眼中國服裝產業(yè)調整時代大局，更好的辦出特色、辦出水平，成為促進服裝業(yè)轉型升級的重要抓手，成為提升深圳時尚軟實力的華麗舞臺，成為創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)榜樣。
    最后，祝第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會取得圓滿成功，謝謝大家！

    【主持人】謝謝！非常感謝王天凱會長，感謝各位行業(yè)領導、各位來賓、各位服裝行業(yè)的殷切寄望和鼓勵。朋友們，第十二屆服交會正式開幕了，接下來讓我們有請深圳市服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳女士并陪同：
    中國紡織工業(yè)協(xié)會會長王天凱；
    深圳市委副書記王穗明；
    深圳市副市長吳以環(huán)；
    深圳市龍華新區(qū)管委會胡小清；
    英國倫敦時裝周總導演John Walford先生一起來到主禮臺正式主禮，有請！
    有請吳以環(huán)為我們宣布！

    【吳以環(huán)】受穗明書記的委托，我代表穗明書記宣布：第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會開幕！

    【主持人】恭賀第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會正式開幕！有請各位主禮嘉賓移步臺前，讓我們?yōu)榈谑�二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會正式開幕合影留念，同時讓我們各位同仁帶著更多的信心、激情和力量邁向行業(yè)更輝煌的未來，謝謝！
    接下來有請沈永芳會長陪同各位領導移步到我們展會參觀指導，有請！請其他來賓留步，稍候時間帶來開幕式之后的重要內容，就是今天的高峰論壇。  
    接下來為大家?guī)�來�?a href="http://rphqiei.cn/brand/2673/" title="季候風" target="_blank">季候風服裝產業(yè)轉型升級暨國際買手的論壇部分，深圳女裝在中國有很大的占有率。女性的美麗是這座城市的魅力，是男士的福氣。接下來探討一下，在作為傳統(tǒng)行業(yè)的格局當中，作為優(yōu)勢的傳統(tǒng)行業(yè)，深圳的服裝行業(yè)何去何從，帶領各位行業(yè)同仁、服裝企業(yè)走向一個更加廣闊的未來，需要我們去進行更多的轉型升級和面向更多的國際市場，我相信在座的各位一定是有所感有所悟也有所獲。
    今天希望通過這樣一個轉型升級暨國際買手論壇啟發(fā)和幫助各位。首先，首先有請季候風公司的副總理吳興國先生致辭！

     【吳興國】尊敬的在座的每一位先生們、女士們，上午好！非常榮幸今天代表季候風、代表行業(yè)與國內幾位頂級的專家和行業(yè)的學者來討論新形勢下的中國服裝產業(yè)升級和國際化之路。
    作為主辦方，先介紹一下季候風，興泰季候風有兩個品牌，一個是叫季候風，一個叫乘風（音），季候風是目前在市場占有率比較大的主力品牌，有十年歷史，今年是十周年。目前店鋪網(wǎng)絡有一百多家，零售額有16個億，另外一個品牌是乘風（音），歷史稍微短一點，年銷售額5個多億。作為一個專業(yè)的服裝服飾公司，年營業(yè)額有20多億，這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。
    產品、設計團隊都是在法國有工作室，國內有國內的設計團隊完成。我們這樣的企業(yè)在國內的行業(yè)當中有代表性，市場規(guī)模有一定的基礎，而且有一定的發(fā)展歷史，但是在新的格局下、新的環(huán)境下，眾多的國際品牌已經(jīng)進入了國內，跟我們同樣渠道、同樣市場上并肩競爭。我們作為深圳的本土品牌，作為品牌的運營者，我們如何思考、如何看待未來的市場變化？如何來應對？今天借此機會，舉辦這樣一個論壇，邀請到國內的一些知名的頂尖專家來跟我們一起討論和演講。
    下面進入討論論壇的環(huán)節(jié)，謝謝大家！

    【主持人】非常感謝來自季候風公司吳興國先生的熱忱致辭，也感謝季候風對本次展會、本次論壇的大力支持，接下來是今天論壇第一個主題演講的環(huán)節(jié)，“深圳服裝的探索對全國服裝產業(yè)的啟示”，深圳的服裝行業(yè)在國內的發(fā)達城市來說不是最有歷史。深圳服裝的行業(yè)發(fā)展對全國服裝產業(yè)帶來什么樣的啟示呢？又將為國內的產業(yè)發(fā)展帶來什么樣的方向呢？
    接下來請出原中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰顧問做現(xiàn)場解析，掌聲有請！

    【蔣衡杰】主持人、同志們、朋友們，大家上午好！非常榮幸在今天這個講臺上對深圳轉型升級發(fā)表一些自己的看法，供大家在今后的工作中共同探討和研究，貢獻自己的力量。全國舉國上下都沉靜在迎接十八大順利召開前的喜悅過程。我剛從意大利瑞士法國卡薩回來，北京市的黨代會，據(jù)說全國三十多個省市自治區(qū)的黨委換屆全部完成。如果中國經(jīng)濟通過轉型實現(xiàn)升級的目的，加快中國經(jīng)濟文化的下一步發(fā)展步伐。
    服裝三年前有一個主題，在“十二五”規(guī)劃發(fā)展之后，要系統(tǒng)的總結，尤其改革開放三十多年來對中國服裝產業(yè)發(fā)展進行一個總結，討論這個話題的時候集中在轉型、升級，更多行業(yè)的一句話，盡快終止攤大餅式的發(fā)展模式，追求品牌價值發(fā)展路線上。
    大家知道改革開放三十多年，給中國的服裝產業(yè)帶來極大的機會，在短短三十年的基礎上，中國從家庭作坊式為主題的勞動密集型產品，變成世界的第一大服裝生產國、第一大服裝出口國、第一出口創(chuàng)匯國、第一大服裝內銷消費國。成為第一大大國之后，今后的發(fā)展之路應該怎么走？這幾年行業(yè)上下都在集中討論到這個問題，得到的概念就是要盡快地結束攤大餅式的，數(shù)量擴張型的發(fā)展格局。
    通過對品牌的追求、價值的追求、世界占有率的追求邁開新世界的服裝發(fā)展新路。
    大家感到這兩年世界金融危機和歐盟國家債務危機的影響，市場發(fā)生了很大的變化，更進一步認證下一步轉型升級的必要性、客觀性以及我們企業(yè)跟品牌在今后發(fā)展道路的必然性。
    今天我們在討論，深圳的服裝產業(yè)今后的轉型發(fā)展之路，討論這個問題的時候，我總感覺到深圳的服裝，尤其是深圳的女裝品牌在中國的市場都是一致的，發(fā)展的軌跡伴隨著小平同志當年在南方畫了一個圈的體制改革的號召下，實際上服裝、甚至于女裝的發(fā)展也是深圳發(fā)展的縮影，它的成功無非是來自于兩個方面：
    第一，由各界政府、各界黨委政府的支持和引導，對市場競爭產生的一些游戲規(guī)則，有一個充滿活力、創(chuàng)造力、凝聚力的行業(yè)組織。
    這三個要點形成了深圳女裝發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。三者不可缺一。其中很核心的內容是地處改革開放的前沿，始終以市場競爭、市場導向規(guī)則來決定自己行業(yè)的發(fā)展，決定自己企業(yè)和品牌發(fā)展策略。我認為環(huán)境非常重要。
    第二個原因是深圳的服裝人自身的努力。敢為人先，遵循市場經(jīng)濟的規(guī)則來決定自己發(fā)展策略，來占有市場先機，也經(jīng)歷了貼牌加工。我記得改革開放初期，深圳的服裝企業(yè)來自于全國各地，其中特別是江蘇跟浙江的服裝企業(yè)到這里來投資興辦企業(yè)。享受了港澳毗鄰的客觀條件，享受了各地人才投入到深圳特區(qū)建設當中來的人才優(yōu)勢。但是它走的是一條貼牌加工之路。
    當時有3300多家企業(yè)，但是沒有一家著名的品牌。通過這個過程，開始有貼牌加工為主體的產業(yè)液態(tài)，開始率先在全國的服裝業(yè)有了一個創(chuàng)牌的藝術，就是原創(chuàng)自主品牌的技術�，F(xiàn)在正在向追求品牌價值的發(fā)展階段急劇發(fā)展，成為全國服裝行業(yè)的先驅。
    更令人感動的是，深圳的服裝人有一個共同的意志，我相信我們吳總也是這樣想的，樹起了一個鮮明的旗幟，就是時尚的名譽。前幾天參與調研和討論過程中，跟廣大企業(yè)家交流當中有一個深深的體會。深圳的服裝人在共同以時尚名譽鮮明的旗幟下，正在考慮今后五年、十年、二十年成為服裝大市向服裝強市，為中國世界服裝強國之路做出自己應有的貢獻，又率先在探索這方面的路。
    所以，要談到深圳服裝的轉型升級，我感覺到在一個口號下，凝聚了集體的智慧、毅力化競爭力，我相信這個文化的持久力是中國服裝的驕傲、精神和結合的目標。
    我認為在這種旗幟的感召下，各個服裝企業(yè)和各個品牌，在市場科學的細分定位過程中，找到自己準確的消費對方，確定自己品牌的基本風格和時尚流行的元素，加上人才隊伍和管理隊伍，我想我們深圳今后的發(fā)展路就有一個基本的精神，有了一個基本的基調、有了一個基本的策略，需要完善的是與時俱進，根據(jù)市場的變化，及時協(xié)調和調整自己的策略。我相信深圳的轉型升級之路，是可望可及的。
    轉型升級當中，深圳的精神、文化的傳承以及基本的發(fā)展思路、企業(yè)跟品牌的基本定位，風格的塑造以及與時俱進的靈活機制，決定了深圳在今后保持持久、旺盛的競爭力、保持鮮活的活力。
    剛才跟陳國強秘書長說，我們企業(yè)品牌是百年企業(yè)、百年品牌，政府是百屆政府，這種情況下協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展模式。這種經(jīng)驗、精神、戰(zhàn)略思想也是中國服裝業(yè)其他省份和地區(qū)尤其是服裝名城、產業(yè)聚集地值得可行、分析借鑒的。

     接下來想談一談我個人對深圳在今后的服裝強市、服裝強國策略目標當中所期待的，能夠再一次抓住機遇，為中國圓服裝強國之路做出新的想法或者新的期待。
    第一，希望深圳的服裝人，在原有的基礎上，在新的歷史階段和條件下或者環(huán)境下，認認真真的研究依靠科技創(chuàng)新生產力，在新時期下的意義和作用。目的就是要千方百計的提高我們的前沿勞動生產力。
    作為一個產業(yè)來說，是經(jīng)濟實體的產業(yè)，作為一個企業(yè)品牌來說是一個經(jīng)濟實體。在市場當中最有發(fā)言權的，你的業(yè)態(tài)表現(xiàn)和體現(xiàn)主要在產品。在商品經(jīng)濟市場環(huán)境下，商品到底如何？有沒有競爭力？競爭力當中有沒有價格上的優(yōu)勢？有沒有合理的性價比？要依靠科技進步的創(chuàng)新力量來千方百計挖掘潛力、降低成本，要求各方面新增加的商務成本和物流成本，在市場保持自己強勢的性價比優(yōu)勢下保留原有的價格優(yōu)勢、原有的性價比優(yōu)勢。
    不管市場變化有多大，作為我們一個實體來說，做好一件產品，有一個良好的、很強的競爭力的價格優(yōu)勢，我想作為一個實體來說是最根本的，這一切在新的歷史環(huán)境下，依靠新的科技創(chuàng)新能力。
    第二，依靠時尚旗幟下追求品牌的價格。我們回憶改革開放初期有調侃的話，改革開放給中國服裝品牌帶來很大的機會，機會一去不復返，我們企業(yè)充分享受到好處。有一個著名企業(yè)品牌的領導下，改革開放初期中國方方面面是短缺經(jīng)濟，所以只要企業(yè)有一定的生產能力，有一定煽風點火的能力，刮起一個旋風，風起來之后就能升天。發(fā)展三十年之后，這是一種感嘆、是一種良好的回憶、是一種過去。我們走向發(fā)展品牌之路的企業(yè)，包括成功的相當可觀的，每年有20%的增長率的企業(yè)，提醒你們注意，今后在時尚旗幟下，追求企業(yè)尤其是品牌的價值。
    市場占有率的追求是一個企業(yè)家永恒的，但是今后一個時期，我建議你要放一點心思研究如何追求品牌的價值。
    最年兩年以來很多企業(yè)信心不足，面臨著一個行業(yè)的發(fā)展機遇，既有機會又有危機。過去光靠膽量、膽識今后要靠智慧。
    深圳的服裝人應該在時尚的旗幟下追求品牌價值。今后五年十年當中仍然走在中國服裝業(yè)改革開放的前沿，市場的前沿、時尚的前沿，這樣深圳的服裝品牌的價值就會發(fā)揮一定的作為。
    第三，依靠品牌的力量。今后階段深圳服裝仍然在國際化的道路上邁開新的步伐，取得新的成果。這個過程中要注意關注和關切資本在發(fā)展過程中，國際化發(fā)展當中所起的作用。同樣更希望我們在轉型升級的過程當中，能把自己的著眼點放得更高一點、看得更遠一點。
    中國的、世界的所謂的奢侈品的產生，一定會在資本的力量的推動下，在國際化道路的新的征程當中才能夠產生，這是我個人的觀點提供大家來參考。
    第四，深圳所占有的優(yōu)勢對其他地區(qū)來說，有著更大的優(yōu)異性就是人才的優(yōu)勢。人才是我們強國治弱的根本和基礎。所有的良好愿望和堅強信心，所有的科學可行的改革方案，一切都要取決于人才隊伍。一切改革方案都要取決于你的執(zhí)行。所以第四個是抓住繼續(xù)發(fā)揮利用好深圳改革開放前沿的特殊條件、特殊環(huán)境，很好的把人才隊伍盡快完成。否則有了一個美好的藍圖，由華麗轉身成為服裝強國強市的良好藍圖，執(zhí)行當中還會遇到這些問題。我們要把這些想法牢牢扎根思想上，要把這些方案完完整整、仔仔細細貼在墻上，成為深圳服裝人的行為準則。要扎扎實實落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位，落實到每一個服裝人身上，我想這樣做深圳的轉型升級才算是到了位。才算是有了可靠、可操作的發(fā)展藍圖，也算是有了新的期待。
    由于時間關系就談這些，最后送給深圳服裝人幾句話：
    第一，做好我們的產品。
    第二，做響我們的品牌。
    第三，做高我們的價值。
    這樣才能保持著很高的盈利，我們企業(yè)才有實力談企業(yè)和品牌成為百年企業(yè)、百年品牌，謝謝大家！