案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　在繼續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的升級(jí)與發(fā)展上，海崴將以加強(qiáng)局部市場(chǎng)的崛起為中心，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)版塊的迅速發(fā)展，快速鞏固以成都、昆明、沈陽(yáng)、江西、湖南、西安、河北、浙江、廣東等主體核心，分區(qū)域構(gòu)建起“海崴”的7大核心市場(chǎng)，推進(jìn)“種子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此輻射影響、帶動(dòng)終端升級(jí)。針對(duì)核心市場(chǎng)，海崴總公司將在人力、政策上給予相應(yīng)傾斜，推動(dòng)兵團(tuán)作戰(zhàn)，加速區(qū)域市場(chǎng)整合。從海崴2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)消息，本次會(huì)議匯集全國(guó)各地高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，除海崴老牌經(jīng)銷(xiāo)商外，新晉級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商填補(bǔ)了海崴品牌部分市場(chǎng)空白點(diǎn)的代理席位，由此，海崴品牌全中國(guó)市場(chǎng)布局的策略推廣在各大經(jīng)銷(xiāo)商手中再次接力。

海崴國(guó)際潮流童裝2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)

　　順勢(shì)而為 助推中國(guó)童裝行業(yè)健康發(fā)展

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，童裝市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅。2010年，中國(guó)童裝業(yè)達(dá)到了1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)十年，中國(guó)出生率將達(dá)到一個(gè)新的高峰，0～16歲的年齡段人群將超過(guò)4億，市場(chǎng)潛力驚人。日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間必將引爆中國(guó)童裝行業(yè)格局的升級(jí)，國(guó)際大牌童裝與本土有實(shí)力的童裝一定會(huì)近身肉搏，拼搶爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。

　　中國(guó)童裝30年的發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：自產(chǎn)自銷(xiāo)時(shí)代、品牌孕育時(shí)代、品牌崛起時(shí)代。未來(lái)將是冠軍品牌崛起的時(shí)代。近十年，童裝一直在學(xué)習(xí)大裝（成人裝），但始終無(wú)法像大裝一樣不斷產(chǎn)生“巨無(wú)霸”型的大牌。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒(méi)有取得本質(zhì)的突破，沒(méi)有像大裝一樣，品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，同步發(fā)力。所以，海崴童裝品牌革命性地采用“大裝格局”運(yùn)作童裝，志在成為引爆童裝財(cái)富的先行者。

　　對(duì)此，海崴童裝董事長(zhǎng)林榮臻指出，順勢(shì)而為，則事半功倍。海崴童裝正是在此情形下孕育而生，國(guó)際潮流童裝將是一個(gè)嶄新的品類(lèi)，是在時(shí)尚休閑與時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大品類(lèi)交叉作用下誕生的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，能夠和動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔�？梢哉f(shuō)，海崴童裝比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國(guó)際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運(yùn)動(dòng)品牌童裝更注重與兒童新時(shí)尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顧問(wèn)安杰談到，海崴品牌強(qiáng)調(diào)“國(guó)際潮流童裝”的理念�！皣�(guó)際”指的是海崴注重國(guó)際設(shè)計(jì)感及系列化的產(chǎn)品主線。而“潮流”則表現(xiàn)為平價(jià)、國(guó)際風(fēng)潮以及快時(shí)尚。以年齡層與生活方式區(qū)分的品牌界限，而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。最是熱點(diǎn)的是那些緊跟潮流、融匯國(guó)際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌，既保證產(chǎn)品的受眾度，又確保設(shè)計(jì)的領(lǐng)先度，擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)生命力、高成長(zhǎng)空間和快速拓展能力，可以在下一個(gè)十年脫穎而出，成為冠軍品牌。

　　海崴營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)方鐘則認(rèn)為，童裝是服裝行業(yè)的下一個(gè)金礦。2000年~2010年，這十年是男裝、女裝和鞋業(yè)品牌崛起的時(shí)代，下一個(gè)十年，2011年~2020年將是童裝、家居裝和時(shí)尚等品牌崛起的時(shí)代，也是“渠道為王、大代理崛起”的時(shí)代和機(jī)會(huì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)80%的童裝品牌擠拼商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，贏利空間將越來(lái)越窄，無(wú)法追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。而海崴國(guó)際潮流童裝則通過(guò)“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場(chǎng)雙渠道的接軌，有利于加盟商的快速發(fā)展，在童裝領(lǐng)域開(kāi)辟出一條又新又活的營(yíng)銷(xiāo)之路。