中國(guó)知名服裝企業(yè)、福建男裝品牌左岸紐約上市

　　渠道拓展提速未來(lái)5年店鋪增至約2500家  

　　記者：左岸此前的招股書中表明，募集資金約35%用于開設(shè)直營(yíng)旗艦店，到2012年計(jì)劃新開50家。上半年開店情況如何？下半年及未來(lái)3-5年的開店計(jì)劃如何？

　　洪金山：很多的紡織服裝企業(yè)上市之后終端渠道擴(kuò)張過(guò)快，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，但由于單店效益低而平均收入下降，會(huì)讓人產(chǎn)生募集資金是否充分發(fā)揮了作用的疑問。左岸對(duì)此進(jìn)行了充分的研究、調(diào)查和分析工作，制定的計(jì)劃可以說(shuō)是務(wù)實(shí)的。

　　今年左岸計(jì)劃新拓展25家直營(yíng)旗艦店，上半年已經(jīng)新開了8家。這些店鋪單店面積約200-400平方米，主要分布在二線地級(jí)市的主要商圈，如廈門、泉州、昆明。下半年，隨著秋冬銷售旺季的來(lái)臨，將再開16家直營(yíng)旗艦店。

　　目前，左岸共有各類店鋪1200家。未來(lái)3-5年，左岸將加快開店速度，計(jì)劃每年新開25家直營(yíng)旗艦店。從總量看，保守估計(jì)未來(lái)5年左岸的店鋪總數(shù)將達(dá)到2000-2500家。

　　將參展WHO’S NEXT "試水"國(guó)際化邁出重要一步

　　記者：2011年被稱為左岸的"國(guó)際年"。借助上市利好，除了國(guó)內(nèi)渠道拓展加速，亮相"2011曼谷國(guó)際時(shí)裝展暨曼谷國(guó)際皮革展"，簽約國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，左岸在推進(jìn)國(guó)際化方面還有哪些新舉措？

　　洪金山：也不能說(shuō)是"國(guó)際年"吧，這些都是企業(yè)和品牌自身發(fā)展到一定階段的必要之舉。作為國(guó)際化戰(zhàn)略的"試水"階段，今年9月左岸將參加巴黎著名的WHO’S NEXT（"誰(shuí)是下一個(gè)"）展會(huì)，著重展出左岸環(huán)保概念產(chǎn)品。

　　記者：參展WHO’S NEXT，是左岸進(jìn)行國(guó)際化"試水"的重要一步？

　　洪金山：企業(yè)發(fā)展之初，左岸就一直朝著國(guó)際化品牌的方向努力。我們關(guān)注這個(gè)展會(huì)已有兩年了。從去年年底起，我們開始與中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)接觸，并遞交了相關(guān)資料。最終，左岸通過(guò)了兩輪的嚴(yán)格審核。

　　我們將會(huì)連續(xù)三年參展WHO’S NEXT。通過(guò)連續(xù)參展，希望讓國(guó)際采購(gòu)商和客戶更好地了解與認(rèn)同左岸。事實(shí)上，我們也是帶著諸多問題去求解的：國(guó)際市場(chǎng)的真正需求是什么？左岸的產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否適合國(guó)際市場(chǎng)？進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)該采用哪種銷售模式……總體來(lái)說(shuō)，我希望通過(guò)多種國(guó)際展示平臺(tái)，更多地去了解國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行挑戰(zhàn)和嘗試，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的成功開拓。

　　如有上市計(jì)劃宜早行動(dòng)不宜遲  

　　記者：作為設(shè)計(jì)師品牌，左岸上市具有一定的代表意義。您認(rèn)為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌在做大做強(qiáng)的道路上避不開上市這條路嗎？

　　洪金山：上市對(duì)于中國(guó)眾多的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)敏感而又吸引人的話題。從國(guó)際市場(chǎng)上來(lái)看，真正的大服裝品牌都是通過(guò)資本不斷收購(gòu)兼并而成的。在中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)不斷融合的過(guò)程中，也有更多有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，希望借助資本的力量，將一手打造的品牌送上IPO之路。

　　從另一方面講，資本也需要尋找新的突破口，在服裝產(chǎn)業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，資本不僅僅盯著高科技，也給予了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、特別是服裝產(chǎn)業(yè)更廣泛的關(guān)注。

　　中國(guó)時(shí)尚界很早就開始討論"到底應(yīng)該獨(dú)舞還是群歡"的話題，現(xiàn)在看來(lái)時(shí)尚界大部分都是在獨(dú)舞，但資本市場(chǎng)青睞的是"金標(biāo)準(zhǔn)，高成長(zhǎng)"。在這樣的背景下，雖然每個(gè)品牌的實(shí)際情況不一樣，但我認(rèn)為對(duì)于大多數(shù)服裝品牌特別是設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，要想做大做強(qiáng)，除了要學(xué)會(huì)用市場(chǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)外，還應(yīng)該得到廣大社會(huì)資金的支持，而尋求社會(huì)資金支持的最好渠道就是上市。

　　記者：投行界人士認(rèn)為服裝企業(yè)上市的時(shí)機(jī)非常重要。企業(yè)如果計(jì)劃要上市，就要在企業(yè)效益較好的時(shí)候去做，否則就晚了。對(duì)此，您怎么看？

　　洪金山：對(duì)于這個(gè)問題每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或許都有自己的角度，對(duì)于左岸來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為早點(diǎn)介入資本市場(chǎng)是件好事。上市之后，企業(yè)在人才、資源等多方面都將會(huì)突破原有的一些瓶頸。所以，如果企業(yè)有上市的想法，宜早不宜遲。如果總是認(rèn)為應(yīng)等各種資源全部到位，各方面都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，再邁出上市的腳步，為時(shí)已晚。我一直認(rèn)為，很多事情都需要做在前面，只有早謀劃、早行動(dòng)，才可能做到讓好的資源"為我所用"。

　　記者：從個(gè)人心路歷程方面看，上市過(guò)程中您的感受和改變有哪些？

　　洪金山：實(shí)話實(shí)說(shuō)，左岸從準(zhǔn)備上市到真正上市歷時(shí)兩年多，有時(shí)我也感覺很累，在這個(gè)過(guò)程中有太多的事情。上市后，最大的變化就是觀念上的變化，思考問題的高度不一樣了。如何保持企業(yè)、投資者、經(jīng)銷商等平衡發(fā)展，對(duì)投資人負(fù)責(zé)；如何更好地運(yùn)作現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)資本效益最大化；如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展模式的科學(xué)化、創(chuàng)新化，這些都是需要面對(duì)的問題。