品牌女裝歌莉婭GOELIA，少淑女裝品牌之路

分享到： | | | | 2011-8-3 00:00

歌莉婭GOELIA果然再次為我們帶來了源于“環(huán)球之旅”的驚喜。2011年歌莉婭“環(huán)球之旅”的第24站來到了蘇格蘭的愛丁堡，T臺(tái)做了精心設(shè)計(jì)，帶有濃濃的蘇格蘭風(fēng)情�，F(xiàn)場(chǎng)從布置成高地馬廄的舞臺(tái)、到周圍散發(fā)著秋天香氣的金色麥梗、到回旋于耳邊的風(fēng)笛樂韻.....無一不在訴說著屬于歌莉婭環(huán)球之旅第24站——蘇格蘭愛丁堡的故事。廣州的炎熱七月，這場(chǎng)秀卻處處散發(fā)著秋天的味道。

　　定位少淑女階層，拓寬產(chǎn)品種類

　　記者：我去年參加歌莉婭2010年秋冬的發(fā)布會(huì)，我當(dāng)時(shí)也聽到您的講話，你當(dāng)時(shí)就提到歌莉婭是一個(gè)少淑女品牌的概念，這是歌莉婭全新的定位還是一直以來的定位？

　　林淑玲：我們一直都是這樣定位的，準(zhǔn)確一點(diǎn)說我們是定位在少淑女、輕淑女范圍之間。我們現(xiàn)在的消費(fèi)者年齡層是在25歲左右，這是我們比較核心的消費(fèi)群體。當(dāng)然無論消費(fèi)者是18歲的還是30來歲的，只要他們喜歡我們的衣服、我們的年輕心態(tài)，其實(shí)也完全可以的。

　　記者：優(yōu)秀品牌會(huì)跟隨著自己的客戶變化而不斷完善自己的產(chǎn)品線，有些品牌可能本來做年輕的產(chǎn)品，但是伴隨消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)，品牌也會(huì)做一些更成熟的產(chǎn)品，那歌莉婭會(huì)有這方面的計(jì)劃嗎？例如發(fā)展針對(duì)30歲以上消費(fèi)者的產(chǎn)品線？

　　林淑玲：我們是這樣看的，我們覺得我們不能太貪心，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，而我們的品牌是用品牌文化來跟消費(fèi)者作交流，建立一種聯(lián)系，所以我們就不能把我們的“戰(zhàn)線”拉得太長(zhǎng)。但是隨著市場(chǎng)不同的變化，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求和定位也跟隨著時(shí)代發(fā)展有所不同，所以我們一直在豐富我們的產(chǎn)品線。

　　我們的說法是我們的產(chǎn)品可以滿足我們的核心消費(fèi)群體在不同場(chǎng)合的需要。我們看到現(xiàn)在的女性的生活范圍很廣，例如她們平時(shí)上班，需要穿得正式一點(diǎn)，要體現(xiàn)她的莊重。然后她們也會(huì)參加一些社交場(chǎng)合，例如朋友的婚禮、Party等，這個(gè)時(shí)候她又需要隆重一點(diǎn)的服裝來去塑造她的形象。我們是根據(jù)這些需求把我們的產(chǎn)品線豐富起來。我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品的豐富過程中，例如現(xiàn)在這么冷的天氣，有些人流行穿皮衣羽絨，那當(dāng)我們推出皮衣羽絨的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的消費(fèi)群體也會(huì)比以前稍稍拉寬一些。我覺得我們是這樣操作的，而不是去改變我們的理念，我們也希望將來在產(chǎn)品范圍上面比現(xiàn)在要寬一點(diǎn)點(diǎn)。

品牌女裝歌莉婭GOELIA 2011秋冬新品發(fā)布會(huì)

　　與顧客分享旅行的美麗故事

　　記者：歌莉婭之前也有推出“世界環(huán)球之旅”這樣大的品牌活動(dòng)，這個(gè)主題活動(dòng)是階段性的嗎？

　　林淑玲：其實(shí)到今年“環(huán)球之旅”已經(jīng)進(jìn)入第二十四站了。它對(duì)我們來說是一個(gè)永恒的主題，為什么這么說？我們選擇做“環(huán)球之旅”其實(shí)是跟我們品牌想說的一些事情有非常密切的關(guān)系。

　　我們覺得品牌最終是用文化去打動(dòng)人，而不只是用產(chǎn)品打動(dòng)人。對(duì)于旅游我們是這么看的：除了身體上面到某個(gè)地方去看新的事物，其實(shí)旅游背后的精神才是我們想跟消費(fèi)者分享的。一般喜歡旅游的人都不會(huì)過于內(nèi)向，是比較樂觀的，他不抗拒新的事物�，F(xiàn)在很多人都會(huì)選擇自助旅游，自己看書看博客做很多功課。在旅行的過程中未必所有的事情都非常順利，可能跟你的伴侶吵架，可能去到目的地你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)店跟書上面講的有一點(diǎn)不同，甚至已經(jīng)不存在了，等等。在整個(gè)過程中雖然會(huì)有很多不開心的地方，可是回來之后留下來的記憶都是開心。

　　很少有人在旅游中遇到不開心的事情然后以后都不去旅行了，我覺得這也是我們企業(yè)的態(tài)度，我們提倡的人生態(tài)度。我們?cè)诼眯械倪^程中，我們做“環(huán)球之旅”，旅游的過程中我們都會(huì)做很多的文案去介紹當(dāng)?shù)氐臍v史、文化，我們覺得旅程中的美麗是可以大家分享的，美麗的背后很多時(shí)候都有故事，而往往這些故事是最能打動(dòng)人的。

　　概念會(huì)所體現(xiàn)“旅行就是生活”

　　記者：之前歌莉婭概念會(huì)所推出的一些手工藝術(shù)品讓我們感覺到廣州也是一個(gè)非常美好的地方，我覺得這也是宣揚(yáng)歌莉婭品牌非常好的方式。

　　林淑玲：其實(shí)概念會(huì)所對(duì)我們來說在品牌的推廣方面有很大的幫助，不是因?yàn)樗且粋€(gè)很昂貴的物業(yè)，而是我們過往常常說旅行就是生活，這句話有些時(shí)候在店里面跟消費(fèi)者交流是比較單一和片面的，但在我們的概念會(huì)所就得到了立體的體現(xiàn)。我們說這是我們旅行的起點(diǎn)也是我們旅行的終點(diǎn)，因?yàn)槊恳惶说穆眯形覀兌家丶�，回家之后我們�?huì)整理我們?cè)诼眯兄械囊恍┧悸�，旅行中買的東西都會(huì)作整理，然后休息休息再下一個(gè)旅程。我們現(xiàn)在在會(huì)所里面會(huì)定期舉辦一些不同的活動(dòng)，其實(shí)我們也想通過不同的活動(dòng)去認(rèn)識(shí)更多的組織，通過這些組織我們也希望認(rèn)識(shí)更多的人，這在我們看來也是旅行的意義，去一個(gè)地方旅游其實(shí)就是看看別人怎么生活，結(jié)交朋友，為自己的生活帶來一些觀念上的改變。