●不要做不誠實(shí)的商品
做“誠實(shí)的商品”是ICICLE的原則,對(duì)品質(zhì)的保證絕不流于表面。ICICLE的服裝里襯布料幾乎可以媲美它的表面面料,大部分服裝的里襯使用無染料的有機(jī)棉,這會(huì)提高服裝的制造成本。但是對(duì)于ICICLE來說,真正好的設(shè)計(jì)不是流于服裝表面,做真正好的服裝要有里及內(nèi)保持高品質(zhì)的統(tǒng)一性。
●不要低估消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)的鑒別能力
使用如此高造價(jià)的里襯布料,消費(fèi)者識(shí)貨嗎?葉壽增的回答是,消費(fèi)者是最聰明的。消費(fèi)者對(duì)服裝原料、做工等基本品質(zhì)的“識(shí)貨”能力,就像天天下館子品菜的敏感度一樣,不要低估消費(fèi)者的品鑒能力。
本土女裝品牌ICICLE加盟店陳列
● 不要追求短期利益的經(jīng)銷商
ICICLE對(duì)經(jīng)銷商、加盟店主的合作門檻要求很高,絕對(duì)不是有錢就可以做這個(gè)品牌。首先要很認(rèn)同ICICLE的觀點(diǎn),其次要有非常專業(yè)積極的開店態(tài)度。國內(nèi)經(jīng)商氛圍普遍存在“求快”心態(tài),ICICLE選擇合作經(jīng)銷商最重要的一點(diǎn)是不能有追求短期利益的心態(tài)。
● 不要固步自封
不要固步自封,穩(wěn)定原有消費(fèi)群體基礎(chǔ)上尋找新的突破口。作為一個(gè)有著穩(wěn)固消費(fèi)群體的品牌,ICICLE不局限于已有的目標(biāo)客群,在成功拓展童裝產(chǎn)品線之后,ICICLE還將推出顏色更鮮艷的年輕產(chǎn)品線和男裝。
● 不要著急,等待十年后中產(chǎn)階級(jí)的壯大
很多人眼里,這幾年是ICICLE的發(fā)展高峰,而葉壽增卻認(rèn)為十年后才是真正的高峰。ICICLE把中產(chǎn)階層家庭作為目標(biāo)客群,而這個(gè)階層目前處在萌芽狀態(tài),十年后中產(chǎn)階級(jí)將成為社會(huì)主流群體,喜歡ICICLE的人會(huì)越來越多。
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