男裝品牌富貴鳥(niǎo)“王者歸來(lái)” 走向頂級(jí)品牌

分享到： | | | | 2011-7-14 00:00

在持續(xù)榮登“中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”的這幾年中，富貴鳥(niǎo)的品牌價(jià)值不斷提升。這背后，與富貴鳥(niǎo)精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略、持續(xù)不斷地品牌投入不無(wú)關(guān)系。而未來(lái)，在富貴鳥(niǎo)三年“百團(tuán)大戰(zhàn)”戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一年，富貴鳥(niǎo)休閑裝即將“王者歸來(lái)”，并隨著上市步伐走向頂級(jí)品牌。

　　在品牌和產(chǎn)品的有力保障下，富貴鳥(niǎo)自去年提出的“百團(tuán)大戰(zhàn) 縣級(jí)霸主”三年?duì)I銷(xiāo)策略帶領(lǐng)著富貴鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率的巨大提升。洪輝煌介紹，“百團(tuán)大戰(zhàn) 縣級(jí)霸主”的三階段策略分別是：“縣級(jí)霸主改革開(kāi)放”、“縣級(jí)霸主英雄出征”、“縣級(jí)霸主王者歸來(lái)”。

　　在第一二階段中，富貴鳥(niǎo)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推出了一系列支持輔導(dǎo)政策，包括協(xié)助代理商建立完整的組織架構(gòu)，加強(qiáng)終端培訓(xùn)輔導(dǎo)和導(dǎo)入大客戶(hù)培養(yǎng)計(jì)劃等等�！拔覀冞€加強(qiáng)了總公司、分公司市場(chǎng)部建設(shè)，招聘優(yōu)秀市場(chǎng)拓展能手，優(yōu)化市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，加大市場(chǎng)支持力度。發(fā)動(dòng)總公司，分公司人員及客戶(hù)，以提升市場(chǎng)占有率及公司業(yè)績(jī)?yōu)樽罱K目的，進(jìn)行大規(guī)模，高頻次的市場(chǎng)拓展活動(dòng)。”洪輝煌介紹了三年規(guī)劃中富貴鳥(niǎo)男裝提出的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略：百團(tuán)大戰(zhàn)。

　　系統(tǒng)提升成為“王者歸來(lái)”

　　在第一二階段打開(kāi)了良好開(kāi)端之后，富貴鳥(niǎo)即將迎來(lái)“百團(tuán)大戰(zhàn) 縣級(jí)霸主”三年策略的第三年。

　　為了進(jìn)一步達(dá)到“王者歸來(lái)”的最終成就，富貴鳥(niǎo)將在這至關(guān)重要的一年中進(jìn)一步深耕縣級(jí)市場(chǎng)。“我們將梳理內(nèi)部管理流程，建設(shè)以終端為導(dǎo)向的管理方式；提高產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品質(zhì)量管理與售后服務(wù)體系；人才培養(yǎng)與輸送，特別是終端零售管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與輸送”，洪輝煌介紹了第三年戰(zhàn)略執(zhí)行期富貴鳥(niǎo)的主要工作。

　　其中，為了打造良好的通路，深耕市場(chǎng)，真正體現(xiàn)“小城市開(kāi)大店”的原則，富貴鳥(niǎo)一方面要求經(jīng)銷(xiāo)商需要在縣級(jí)城市的一流商圈、一線位置開(kāi)店；另一方面將經(jīng)銷(xiāo)商分為核心客戶(hù)、增長(zhǎng)客戶(hù)、平穩(wěn)客戶(hù)、種子客戶(hù)、衰退客戶(hù)、新增客戶(hù)六個(gè)類(lèi)型，針對(duì)不同類(lèi)別的客戶(hù)出臺(tái)有針對(duì)性的扶持政策。

　　洪輝煌表示，未來(lái)，富貴鳥(niǎo)也將持續(xù)在品牌上進(jìn)行重大投入，包括續(xù)簽陸毅，在央視等全國(guó)媒體上投放廣告宣傳片；利用公關(guān)事件，整合資源傳播等等。

　　隨著富貴鳥(niǎo)集團(tuán)上市步伐的臨近，富貴鳥(niǎo)還將進(jìn)行一系列管理、財(cái)務(wù)、組織構(gòu)架以及供應(yīng)鏈的整改和提升。

　　我們有理由相信，經(jīng)歷過(guò)蛻變的富貴鳥(niǎo)即將展翅高飛、搏擊長(zhǎng)空，它將穩(wěn)居縣級(jí)城市這一龐大消費(fèi)市場(chǎng)的霸主地位，并在不久的將來(lái)，逐步向中心城市滲透。