十八淑女坊葉國明：快與不快的辯證思索

分享到： | | | | 2011-5-21 00:00

2011年中國國際服裝服飾博覽會上，十八淑女坊4天時間簽下了100多家加盟商，在隨后的近兩個月中，一批新店已經陸續(xù)營業(yè)，對于即將到來的下一個訂貨季，品牌總經理葉國明心里既激動也略帶緊張。

十八淑女坊時尚女裝

　　保持產品風格的穩(wěn)定性

　　王靜：十八淑女坊的產品方向一直是由董事長芹姐親自主抓，你們之間是如何分工合作的？

　　葉國明：我跟芹姐在品牌運作過程中一直分工明確，由她負責產品的設計、生產，我負責市場營銷。這種分工對于企業(yè)來講，非常必要。因為一個女裝品牌，風格、趨勢的穩(wěn)定性很重要。有些企業(yè)兩三年就換一個設計總監(jiān)，每個人都有自己的傾向和喜好，反映在產品上難免會出現風格的搖擺，長期看對品牌形象的塑造不利。

　　十八淑女坊自品牌創(chuàng)立以來，一直都是由芹姐負責產品設計，她對產品的把握十分有經驗而且具有針對性，所以我們才能在淑女裝領域確立自己的形象和地位。

　　王靜：本季秋冬產品有哪些亮點呢？

　　葉國明：蝴蝶結、蕾絲、花朵，這些元素都是每季淑女裝不可或缺的。今年的特色是增加了很多能夠提升品質的產品，包括一些皮衣形象款的推出，更多裘皮的運用等。

　　十八淑女坊一直堅持大眾化的發(fā)展路線，產品價位比較親民，但隨著品牌形象的不斷完善和提升，需要更多能夠體現品牌價值感的產品，所以，我們在本季產品中引入了一些價位相對較高的貨品，所占比例不會太大，應該在10%左右。我們會根據加盟商的反饋來最終決定投入市場的產品。

　　公司與品牌一起成長

　　王靜：跟您接觸，一直覺得您是一個很理性的決策者，面對品牌快速發(fā)展的勢頭，您現在考慮最多的是什么？

　　葉國明：品牌發(fā)展狀態(tài)良好，是每個企業(yè)經營者都希望看到的，但同時帶來的問題也是顯而易見的。譬如管理，原有管理團隊如何適應現在的規(guī)模，如何讓新加盟的人接受企業(yè)的文化，這些工作都是具體而現實的，我們所能做的，就是在不斷解決問題中進步，與品牌一起成長。我們今年將投資幾百萬建立企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，這是企業(yè)升級的必然功課。

　　王靜：您覺得目前十八淑女坊最迫切的工作是什么？

　　葉國明：隨著品牌的發(fā)展，越來越多的人開始關注十八淑女坊，這讓我們感覺到壓力，同時也感到高興。品牌的快速發(fā)展證明我們前期的發(fā)展思路和方式是正確的，經過這些年的積累，我們現在更加堅定了打造品牌的信念，而文化的塑造會是下一步工作的重點。對于一個品牌來說，文化的培養(yǎng)和積累是一個相對長期的工作，我們現在已經認識到了他的重要性，今后對文化的提煉和打造會是我們工作的一個重要環(huán)節(jié)。

　　王靜：在您所要塑造的企業(yè)文化中，您最看中的內容是什么？

　　葉國明：我們從做批發(fā)開始，到后來開始品牌運作，前后十幾年的時間，讓我們與很多合作者包括代理商、供貨商形成了良好的關系。在企業(yè)中，我們形成了融洽的關系和和諧的氛圍。低調、謙虛、踏實是我們整個團隊的特點。我一直認為，十八淑女坊最核心的優(yōu)勢，就是大家都在用心做事，有一樣的思想和追求。

　　我們的企業(yè)，需要在不斷的學習中，打破思維定勢，不斷接納新的思想和觀念，保持企業(yè)的活力。

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