芭蒂娜如何成就雙線營(yíng)銷體系一枝獨(dú)秀？

分享到： | | | | 2011-2-22 00:00

娜利國(guó)際服飾有限公司旗下品牌“芭蒂娜”創(chuàng)立于1998年，現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)建立起專業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)600余家，形成以百貨專門店、自營(yíng)專賣店與統(tǒng)一形象、高效穩(wěn)定的加盟網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的營(yíng)銷體系，并迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一線知名品牌，已經(jīng)駛向成功的快車道，這一切靠的是什么？本文為您解讀。

芭蒂娜女裝秋冬發(fā)布

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　在不斷的修煉中升華

　　在全球化激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，作為服務(wù)行業(yè)的銷售人員，就必須把自己打造成具有強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)和銷售技能的高素質(zhì)優(yōu)秀員工。而要做到這一點(diǎn)，最重要的就是樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)，和公司一起成長(zhǎng)的職業(yè)理念，在工作中不斷修煉，加強(qiáng)自身修養(yǎng)和技能學(xué)習(xí)，這樣才不會(huì)在飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中被淹沒(méi)。

　　杭州總公司為了奠定品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，非常重視員工的培訓(xùn)工作，湖北分公司已經(jīng)參加了4次總公司的大型培訓(xùn)，分公司內(nèi)部也多次組織了理論和素質(zhì)培訓(xùn)，并且不斷地教育員工可以平凡，但不可以平庸。新老員工通過(guò)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍得到了提高。

　　目標(biāo)管理

　　在不斷的檢查中落實(shí)

　　“與芭蒂娜品牌一起成長(zhǎng)”也是湖北分公司發(fā)展的根本，一個(gè)追求發(fā)展的公司，只有依托品牌的快速成長(zhǎng)，才能搭上成功的快車。公司的持續(xù)發(fā)展也有賴于員工的成長(zhǎng)速度，為員工提供充足的發(fā)展空間，和員工榮辱與共、共同成長(zhǎng)，才會(huì)立于不敗之地。

　　負(fù)責(zé)湖北銷售的胡經(jīng)理年初就制定出了今年的銷售計(jì)劃，并將銷售計(jì)劃劃分到每個(gè)店鋪，每個(gè)店又細(xì)分到個(gè)人，每天每個(gè)人的銷售任務(wù)都很明確。要求各個(gè)店鋪堅(jiān)持召開(kāi)晨會(huì)，檢查分析每日的銷售情況，分享銷售成功經(jīng)驗(yàn)，鼓舞員工士氣。公司委派專人經(jīng)常下店檢查，在不斷的檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，及時(shí)掌握店鋪銷售情況，不斷修正銷售計(jì)劃。

　　對(duì)新進(jìn)的員工采取由店長(zhǎng)和老員工“傳、幫、帶”的培養(yǎng)方式，檢查督促對(duì)員工的學(xué)習(xí)考核，考核成績(jī)優(yōu)秀的員工予以提高工資待遇和提拔重用。目的就是培養(yǎng)大家良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高全體員工素質(zhì)和專業(yè)技能，緊跟芭蒂娜品牌發(fā)展的步伐，讓銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，把事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　不斷的檢查落實(shí)，是芭蒂娜人腳踏實(shí)地追求務(wù)實(shí)精神的體現(xiàn)，也是向管理要效益的具體表現(xiàn)。窺見(jiàn)芭蒂娜品牌成功的冰山一角，她成功的秘密遠(yuǎn)不止于此。但有一點(diǎn)可以肯定，一個(gè)事業(yè)的成功，歸根到底應(yīng)該是品牌、公司、員工三位一體地實(shí)現(xiàn)多贏。相信在三者的共同成長(zhǎng)中，所有芭蒂娜家人的未來(lái)不是夢(mèng)。