服協(xié)會(huì)韓禮成：浙江品牌該走出國(guó)門(mén)了！

　　走出國(guó)門(mén)：依靠浙江服裝企業(yè)的草根智慧

　　2008年，俄羅斯服裝銷(xiāo)售遭受顧客減少、購(gòu)買(mǎi)力下降的沖擊。但俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，來(lái)自浙江諸暨的男裝品牌步森異軍突起，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

　　“我們把調(diào)整當(dāng)作了機(jī)遇�！闭憬�步森服飾股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳永杰告訴我們，步森從1999年開(kāi)始做自營(yíng)品牌出口，找準(zhǔn)定位，從俄羅斯、中東、拉美等新興市場(chǎng)入手。在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，又適時(shí)引入在國(guó)內(nèi)建設(shè)品牌的套路。如在俄羅斯，開(kāi)始做批發(fā)市場(chǎng)，而后是整頓渠道進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)讓一些歐洲品牌撤離莫斯科的百貨商場(chǎng)時(shí)，步森卻加大品牌投入，支持經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)空白點(diǎn)。

　　對(duì)杭州的“江南布衣”來(lái)說(shuō)，2009年同樣是重要的一年，這一年，俄羅斯專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額折合人民幣達(dá)到了1400萬(wàn)元，繼莫斯科、東京、巴黎、溫哥華后，又進(jìn)駐紐約。

　　在海外市場(chǎng)闖蕩了6年的“江南布衣”，2006年進(jìn)入日本一流商場(chǎng)東京新宿的“高島屋”，曾遭遇高達(dá)10%至15%的退貨率。沒(méi)有辦法，公司專(zhuān)門(mén)找到日本設(shè)在上海的檢品公司，一件衣服翻看一下，就要付出1至2美元的代價(jià)。

　　這樣的細(xì)節(jié)太多了。在“江南布衣”海外市場(chǎng)經(jīng)理朱皓的記憶中，最頭疼的是，做專(zhuān)賣(mài)店每一批衣服款式顏色型號(hào)不同的達(dá)上百種，同一款衣服只有一件兩件，光海關(guān)報(bào)關(guān)的遞送資料就是厚厚一沓。

　　壓力扛住了。如今，在紐約蘇荷區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店里，“江南布衣”的衣服定價(jià)在80美元至550美元之間，平均價(jià)位在200美元以上。紐約的時(shí)尚記者對(duì)此感嘆：“風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，打破了中國(guó)制造的低端形象……”而在日本，不僅站住腳跟，銷(xiāo)售也不斷增長(zhǎng)。

　　在海外做自主品牌，對(duì)東偉集團(tuán)有限公司總經(jīng)理姚和卿來(lái)說(shuō)，如今最大的煩惱來(lái)自追隨者。盡管在國(guó)內(nèi)很多人并不熟悉，但在中東和非洲大陸，貼上東偉標(biāo)簽的西褲、休閑褲，意味著品質(zhì)和潮流，還有定價(jià)權(quán)。

　　如何保持定價(jià)權(quán)？除了一條褲子200多道工藝的品質(zhì)保障，東偉的殺手锏是：掌控全產(chǎn)業(yè)鏈。一條褲子從面料設(shè)計(jì)到正式上市需要兩三個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期，全產(chǎn)業(yè)鏈掌控有利于技術(shù)環(huán)節(jié)的保密。對(duì)手只能在產(chǎn)品面世后再跟進(jìn)，而等對(duì)手兩三個(gè)月后推出仿品，此時(shí)的東偉又出新品了。

　　浙江服裝企業(yè)的草根智慧，讓韓禮成看到自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)的美好前景。而李如成雖然并不完全同意當(dāng)下是中國(guó)品牌走出去的大好契機(jī)，但他對(duì)于擁有自己的國(guó)際品牌熱情并不小。