羅蒙新政：快速配銷模式下的零庫存經(jīng)營

　　新政 羅蒙為商業(yè)伙伴卸下重負(fù)

　　“百分百退貨，零庫存經(jīng)營”不僅僅只是一句口號，羅蒙還承諾將通過有效手段，最大程度地減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，為其終端店的開拓解決后顧之憂，提高了終端單店的存活率，確保代理商“輕松開店、放心開店”。

　　通過“零庫存”的加盟模式，以及對加盟商家采取的信息化管理，羅蒙能夠及時(shí)了解到各個(gè)加盟商的銷售情況，對回收的庫存貨品將采取特殊方式處理，為加盟商排憂解難�！傲銕齑娌⒎且馕吨鴽]有庫存，而是將庫存降到最低，主要是不讓加盟商承擔(dān)任何庫存風(fēng)險(xiǎn)，少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理。”對這一吸引無數(shù)代理加盟商關(guān)注的重要新政，盛靜生表現(xiàn)出極大的信心。

　　與此同時(shí)，在渠道建設(shè)方面，羅蒙亦將本著低成本、標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的原則，將開店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)分，按照渠道的不同，劃分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、高校店、MINI店等幾種形式，同時(shí)制訂了詳細(xì)的開店標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先是開店流程標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)店鋪形象的統(tǒng)一，即旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、MINI店都有一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃用兩年時(shí)間完成統(tǒng)一全國店鋪形象的工作。除此之外，在店務(wù)管理、產(chǎn)品陳列、道具陳列、櫥窗、主題推廣、產(chǎn)品訂貨、培訓(xùn)、開店成本核算、廣告發(fā)布等方面，亦均將統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　品牌是經(jīng)銷商真正意義上的工具——這句話表明了，對于代理加盟商來說，總公司不僅僅是品牌生產(chǎn)商，還應(yīng)該是個(gè)品牌服務(wù)商。而羅蒙將這句話的內(nèi)涵進(jìn)行了更深層面上的詮釋：為支持代理商開店，羅蒙集團(tuán)制訂了包括道具支持、開店支持、廣告支持等一系列支持政策，尤其是鼓勵(lì)開大店和同城開多店，將給予極大的優(yōu)惠和支持政策。即代理商開店越大或同城開店越多，集團(tuán)總部的支持力度也越大，直至全額配套提供貨架、道具、門頭、形象品，乃至店裝和開店輔導(dǎo)等。此外，定期在全國性大型廣電和主流消費(fèi)者媒體上投放招商廣告和品牌形象廣告，區(qū)域市場的品牌招商和形象廣告，總公司也將支持一半。綜上所涉及的市場拓展和廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)達(dá)上億資金。此外，總公司還將提供每季3次的視覺形象更新、半年1次的全國店長培訓(xùn)會和每季3次的產(chǎn)品陳列指導(dǎo)，以及不定期的店務(wù)培訓(xùn)會。

　　保障 供應(yīng)鏈信息化聯(lián)動

　　實(shí)際上，無論是“百分百退貨，零庫存經(jīng)營”，還是進(jìn)一步細(xì)分渠道，種種招商新策的措施，在給予加盟商更大利益的同時(shí)，對作為產(chǎn)品供應(yīng)商的服裝企業(yè)本身，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此可以說，“百分百退回，零庫存經(jīng)營”看似十個(gè)簡單的字的背后，在品牌高度、產(chǎn)品更新速度、內(nèi)部控管及精細(xì)化管理方面，都對羅蒙集團(tuán)提出了更高的要求。

　　服裝產(chǎn)品是依托于整條供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)才得以生產(chǎn)、加工和銷售的，因此，若要實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品流通的零庫存、低庫存，首先需要加盟商及時(shí)反饋市場信息，要求加盟商有快速反應(yīng)的意識和能力，然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析，并對未來市場走勢作出預(yù)測，從而改善產(chǎn)品組合。在這一過程中，供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動非常關(guān)鍵。

　　由于企業(yè)需要通過加強(qiáng)內(nèi)控減少庫存，信息化建設(shè)將成為企業(yè)管理的一大趨勢。而這一趨勢，將促使精細(xì)化管理深入企業(yè)內(nèi)部，提高企業(yè)對內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置。對此，羅蒙集團(tuán)將依托強(qiáng)有力的全流程多模塊的信息化體系，更密切跟蹤市場信息，了解市場銷售情況，從而加強(qiáng)對全國市場的調(diào)配。

　　除此之外，“零庫存”還要求供應(yīng)商不斷提升品牌高度及影響力，加強(qiáng)產(chǎn)品更新速度，靈活掌握控制生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快對市場的反應(yīng)速度。對此，羅蒙集團(tuán)通過系統(tǒng)科學(xué)的籌劃和嚴(yán)整有序的管理，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)羅蒙集團(tuán)整體運(yùn)營效率的升級。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，組建了新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了網(wǎng)上“試衣間”軟件平臺，力爭實(shí)現(xiàn)“每周出新品，每月上新貨”。

　　“打造最高效的團(tuán)隊(duì)，打造最好賣的產(chǎn)品�！绷_蒙集團(tuán)董事長盛靜生強(qiáng)調(diào)，通過企業(yè)總體戰(zhàn)略升級和“二次騰飛”，羅蒙集團(tuán)實(shí)現(xiàn)世界一流“西服王國”和中國大陸時(shí)尚第一品牌的目標(biāo)，將指日可待。