上百倍甚至上萬倍,這種懸殊的差價存在于服裝行業(yè)。金融危機爆發(fā)之后,廣州街頭曾出現過幾塊錢甚至1元的“賤價”衣服,而在商場里,有些高端品牌衣服仍然可以賣到萬元以上一件。真是同人不同命,同衣不同運。
從制造到設計 深圳市贏家服飾有限公司(下稱“贏家”)有3200多名員工,工人月薪基本都在2000元以上,還要包吃住,在今年不少面料上漲超過30%的情況下,依然保持42%的銷售額增長和不錯的利潤。
為了消化相對偏高的成本運營,與華為、中興、TCL等這些科技公司一樣把根留在深圳這個城市,贏家董事長陳靈梅這十多年來在
服裝這個傳統行業(yè)里摸爬滾打,已從創(chuàng)業(yè)之初的服裝來料加工廠倒閉的陰影中走出,不斷努力轉型升級,逐漸實現一次“魚躍”。
在深圳車公廟泰然九路上,贏家在這里有超過9000平方米的五層現代商務寫字樓,設計部、制版房、毛衫研發(fā)部、時尚會所以及品牌新品展示店面,全部圍繞品牌設計和研發(fā)的主題,這里正是支撐贏家持續(xù)發(fā)展的核心地帶。
陳靈梅表示,細分市場很重要,她選準了35歲以上的中年女性作為其消費群,并針對這個群體的體形來設計剪裁,不是市場上流行什么服裝設計元素就趕緊跟進,贏家的服裝設計有自己獨特的一套方法,公司專門有一支模特代表隊伍,其中不少成員是贏家的客戶,每款服裝設計一出來,先由她們這些特殊的模特代表就設計款型、面料舒服度以及性價比等多方面提意見,并匯總意見進行修改。在一批新設計服裝已完成八九成的工序時,請全國各地客戶代表集中到深圳來進行點評,再次修改后才開新品發(fā)布會,盡可能去貼近消費者的需求,而不是純粹以設計師的設計理念為導向。
陳靈梅稱,贏家旗下四大品牌,每一品牌年均推出1000多個款式,每年大約將10%銷售額投入到設計研發(fā),并不斷借力國外的設計力量,曾與法國POLUX公司合作過三年,將歐洲的設計理念融入自身的品牌設計。
聘請一個歐洲知名設計師一年要支付幾百萬元的薪水,目前贏家有七八個來自意大利、法國等的設計師。陳靈梅以商人的眼光來看,高薪將曾服務過歐洲服裝奢侈品牌的設計人員挖角過來是值得的,大大提升自身的設計水平,服裝附加值也在不斷提升中,價格不亞于時尚的手機和其他電子產品,一件衣服普遍在千元以上,一套服裝賣到5000元左右,部分定制禮服甚至賣到上萬元一套。在已實現國內市場年銷售額達到10億元的情況下,陳靈梅正準備將店開到意大利。