上百倍甚至上萬(wàn)倍，這種懸殊的差價(jià)存在于服裝行業(yè)。金融危機(jī)爆發(fā)之后，廣州街頭曾出現(xiàn)過(guò)幾塊錢(qián)甚至1元的“賤價(jià)”衣服，而在商場(chǎng)里，有些高端品牌衣服仍然可以賣到萬(wàn)元以上一件。真是同人不同命，同衣不同運(yùn)。
從制造到設(shè)計(jì) 深圳市贏家服飾有限公司（下稱“贏家”）有3200多名員工，工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住，在今年不少面料上漲超過(guò)30％的情況下，依然保持42％的銷售額增長(zhǎng)和不錯(cuò)的利潤(rùn)。
為了消化相對(duì)偏高的成本運(yùn)營(yíng)，與華為、中興、TCL等這些科技公司一樣把根留在深圳這個(gè)城市，贏家董事長(zhǎng)陳靈梅這十多年來(lái)在
服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打，已從創(chuàng)業(yè)之初的服裝來(lái)料加工廠倒閉的陰影中走出，不斷努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐漸實(shí)現(xiàn)一次“魚(yú)躍”。
在深圳車公廟泰然九路上，贏家在這里有超過(guò)9000平方米的五層現(xiàn)代商務(wù)寫(xiě)字樓，設(shè)計(jì)部、制版房、毛衫研發(fā)部、時(shí)尚會(huì)所以及品牌新品展示店面，全部圍繞品牌設(shè)計(jì)和研發(fā)的主題，這里正是支撐贏家持續(xù)發(fā)展的核心地帶。
陳靈梅表示，細(xì)分市場(chǎng)很重要，她選準(zhǔn)了35歲以上的中年女性作為其消費(fèi)群，并針對(duì)這個(gè)群體的體形來(lái)設(shè)計(jì)剪裁，不是市場(chǎng)上流行什么服裝設(shè)計(jì)元素就趕緊跟進(jìn)，贏家的服裝設(shè)計(jì)有自己獨(dú)特的一套方法，公司專門(mén)有一支模特代表隊(duì)伍，其中不少成員是贏家的客戶，每款服裝設(shè)計(jì)一出來(lái)，先由她們這些特殊的模特代表就設(shè)計(jì)款型、面料舒服度以及性價(jià)比等多方面提意見(jiàn)，并匯總意見(jiàn)進(jìn)行修改。在一批新設(shè)計(jì)服裝已完成八九成的工序時(shí)，請(qǐng)全國(guó)各地客戶代表集中到深圳來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再次修改后才開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，盡可能去貼近消費(fèi)者的需求，而不是純粹以設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念為導(dǎo)向。
陳靈梅稱，贏家旗下四大品牌，每一品牌年均推出1000多個(gè)款式，每年大約將10％銷售額投入到設(shè)計(jì)研發(fā)，并不斷借力國(guó)外的設(shè)計(jì)力量，曾與法國(guó)POLUX公司合作過(guò)三年，將歐洲的設(shè)計(jì)理念融入自身的品牌設(shè)計(jì)。
聘請(qǐng)一個(gè)歐洲知名設(shè)計(jì)師一年要支付幾百萬(wàn)元的薪水，目前贏家有七八個(gè)來(lái)自意大利、法國(guó)等的設(shè)計(jì)師。陳靈梅以商人的眼光來(lái)看，高薪將曾服務(wù)過(guò)歐洲服裝奢侈品牌的設(shè)計(jì)人員挖角過(guò)來(lái)是值得的，大大提升自身的設(shè)計(jì)水平，服裝附加值也在不斷提升中，價(jià)格不亞于時(shí)尚的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品，一件衣服普遍在千元以上，一套服裝賣到5000元左右，部分定制禮服甚至賣到上萬(wàn)元一套。在已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售額達(dá)到10億元的情況下，陳靈梅正準(zhǔn)備將店開(kāi)到意大利。
[ 品牌中心 ]
