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Bolia中國區(qū)首席執(zhí)行官:宜家與我們不是一個(gè)等級

| | | | 2008-8-9 00:00

來自丹麥的Bolia從高雅的傳統(tǒng)北歐風(fēng)格中汲取設(shè)計(jì)靈感,融合當(dāng)今國際流行時(shí)尚元素,打造中高端的北歐家居產(chǎn)品,在歐洲取得一定成績之后,他們積極開拓亞洲市場,并選擇日新月異的中國上海作為第一站。

  其實(shí)宜家和Bolia有巨大的不同。宜家產(chǎn)品的價(jià)格低于Bolia,但產(chǎn)品的品質(zhì)和Bolia不是一個(gè)等級的,我們針對不同階層的消費(fèi)者,和宜家之間不存在競爭,宜家率先進(jìn)入中國,為北歐家居品牌進(jìn)入中國開拓了市場,從而使更多的人了解到北歐家具,這對我們也很有利。

  南都周刊:你們是否有考慮為中國消費(fèi)者專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品,或者考慮在中國制造產(chǎn)品?
  Lorentzen:我想未來的世界地區(qū)差異性會越來越小,對新一代人來說,也許上海和哥本哈根之間并沒有很大不同,我認(rèn)為并不需要為中國消費(fèi)者特別量身定做產(chǎn)品,我們致力于給消費(fèi)者提供更國際化的產(chǎn)品,而不是去制造中國傳統(tǒng)的款式。比如我們非常著名的一款沙發(fā),可以根據(jù)你的需求購買并組合成不同的樣子,而同樣的沙發(fā)款式你也可以擁有多種不同面料的選擇,不同的面料可以制造出完全不同的效果。

  目前中國大部分加工廠還達(dá)不到我們的制作要求,而丹麥及歐洲的廠商更能適應(yīng)小批量且高品質(zhì)的產(chǎn)品制造方式。所以目前所有產(chǎn)品仍是在歐洲制造,也沒有在中國制造的計(jì)劃。

  上海成為亞洲第一站
  2007年,Bolia亞洲公司成立之后,Bolia在亞洲的第一家專賣店及旗艦店于2008年7月12日在中國上海開業(yè)。目前Bolia擁有5000多種設(shè)計(jì)新穎的家居裝飾產(chǎn)品,涵蓋了家居生活中的各個(gè)方面。堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)天然環(huán)保材料,并由歐洲頂級家具制造商純手工打造。

  南都周刊:為何選擇中國上海作為你們進(jìn)入亞洲市場的第一站?
  Lorentzen:中國是一個(gè)發(fā)展迅速的國家,人口眾多,在決定進(jìn)入中國后,我們選擇了北京或上海,但北京我們找不到合適又足夠大的空間(超過600平方米),上海卻能選到合適的空間。

  可能對大部分中國人來說,來自歐洲的家居產(chǎn)品大概有點(diǎn)貴,在上海這樣的大城市里,有一些高收入者才會考慮買Bolia,大概只占總?cè)丝诘?%。但十年二十年之后,中國的經(jīng)濟(jì)會有更大發(fā)展,會有更多高收入人群出現(xiàn),同時(shí)一般收入的人群也會增長好幾倍,但我們的產(chǎn)品價(jià)格卻不會像工資那樣翻番。

  南都周刊:Bolia以什么樣的品質(zhì)來匹配這樣尊貴的價(jià)格?
  Lorentzen:我們選用上乘材料。Bolia的沙發(fā)使用的是不添加任何有害化學(xué)成分的材料,并使用百分百可回收的Pantera品牌海綿,此品牌海綿在保證環(huán)保的同時(shí),經(jīng)久耐用,并提供7年品質(zhì)保證。所以你付出的價(jià)錢也許比較多,但是卻可以使用很久,品質(zhì)保證的時(shí)間會很長。

  南都周刊:目前家居用品市場競爭激烈,Bolia計(jì)劃在中國采取怎樣的營銷策略?
  Lorentzen:我們的目標(biāo)客戶大概主要分兩個(gè)階層,一方面是普通的高端消費(fèi)者,另一方面是設(shè)計(jì)師階層,一般愿意找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)房子的人,都會去買高質(zhì)量的家具。我們會通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù),來吸引消費(fèi)者。

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