李寧如何玩轉(zhuǎn)啞鈴模式 取得營(yíng)銷勝利

　　葛暉則表示，李寧的運(yùn)營(yíng)模式讓李寧有了緩沖的時(shí)間，“一是外包生產(chǎn)工廠先承擔(dān)了壓力，二是李寧有時(shí)間把成本傳遞到市場(chǎng)價(jià)格上去�！辈贿^他亦認(rèn)為，通脹壓抑了部分消費(fèi)熱情，會(huì)影響李寧的銷售。

　　李寧目前主要還是要應(yīng)付國(guó)內(nèi)和現(xiàn)時(shí)活躍于中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。一名不愿具名的分析師表示，李寧主要是在國(guó)內(nèi)形成一定的品牌，尋求替代國(guó)外的品牌，擠榨出市場(chǎng)份額，這類型的企業(yè)也是在本次宏觀條件中受沖擊較小的。

　　渠道擴(kuò)大構(gòu)建“啞鈴”模式

　　對(duì)于李寧，品牌、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈管理是李寧目前重點(diǎn)發(fā)力的四大策略。李志起認(rèn)為，設(shè)計(jì)和渠道構(gòu)建成服裝品牌的重要支點(diǎn)。葛星亦表示，上述四點(diǎn)構(gòu)成了企業(yè)的核心能力，不同的時(shí)間發(fā)力的重點(diǎn)不同而已�！皩�(duì)于目前的李寧，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是近幾年的重點(diǎn)，也是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)�！�

　　李寧的財(cái)報(bào)顯示，其銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷擴(kuò)張，到了2007年，各品牌零售店鋪已經(jīng)總計(jì)5676間，去年一年就增加1343間。其中在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的李寧品牌門市零售店已經(jīng)達(dá)到5233間，增加了936間。并致力于打造旗艦店和第四代形象店，2007年有724間店鋪整改為第四代形象店。李寧還將持續(xù)在全國(guó)各地?cái)U(kuò)展其銷售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)更多零售店。加強(qiáng)二三線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)滲透。

　　楊葉林表示，起步于廣東的李寧很早就重視網(wǎng)點(diǎn)搭建，早在1997、1998年李寧做服裝時(shí)，就已經(jīng)在進(jìn)行門店建設(shè)�！艾F(xiàn)在服裝鞋業(yè)，已經(jīng)是非常明顯的‘渠道為王’�！睋�(jù)了解，之前紅蜻蜓的快速崛起就得利于采用了加盟店的模式，使得網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)各地迅速鋪開。

　　據(jù)楊葉林介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，服裝專業(yè)分化越來越細(xì)，在產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提下，隨著外包比例的提升，在生產(chǎn)上做產(chǎn)品異化空間越來越小，所以還是靠渠道。

　　李寧還需變得更有“文化”

　　雖然李寧在品牌營(yíng)銷上略勝一籌，但是記者采訪多位專家獲悉，李寧在品牌文化建設(shè)上仍難以與阿迪等巨頭匹敵。李寧，仍然是一個(gè)立足中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)展的公司，還不能向國(guó)外市場(chǎng)輸出自己的品牌文化和價(jià)值觀�！岸�阿迪他們，則是建立在強(qiáng)大的體育精神、價(jià)值和理念的輸出上，美國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)對(duì)他們來說是同等的重要�！薄八�還沒有自己最強(qiáng)的個(gè)性和獨(dú)特的文化。這是它未來最大的問題�！�

　　啞鈴模式

　　啞鈴式的經(jīng)營(yíng)模式，將主要精力用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立上，將龐大而復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(中間環(huán)節(jié))留給其它工廠去做。這樣形成兩頭大、中間小的啞鈴式運(yùn)營(yíng)模式。