揭露鄂爾多斯30億巨量存貨之“謎”

　　按照這位代理商的說法，做100萬元的營業(yè)額，需要存大概50萬元的貨。營業(yè)收入與存貨比例，大約為2：1。鄂爾多斯2007年羊絨衫收入30億元，按此比例推算存貨應(yīng)為15億元。而存貨總量為33.7億元，如考慮原料及其他存貨，虛構(gòu)20億元的存貨量似乎不大可能。

　　鄂爾多斯羊絨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁張全祥在接受新華社采訪時(shí)表示，2007年，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)銷售了460萬件羊絨衣服，完成11億元的銷售額，出口創(chuàng)匯20億元。按此數(shù)據(jù)計(jì)算，鄂爾多斯羊絨衣服的平均價(jià)格為674元。按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，投入50萬元可存貨740件。對比王林祥的話，假如一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪1500件，制成品貨值就已達(dá)到10多億元。

　　國泰君安紡織行業(yè)分析師王質(zhì)仙認(rèn)為，鄂爾多斯保持高庫存還是有可能的。過去曾經(jīng)爆發(fā)過幾次羊絨危機(jī)，羊絨價(jià)格暴漲暴跌，鄂爾多斯正是通過高庫存順利度過危機(jī)。鄂爾多斯存貨保持高位，還有個(gè)原因，就是原料和成品是此消彼漲的，原料庫存多的時(shí)候，成品可能在大量銷售而減少，而原料減少的時(shí)候，可能正在大量生產(chǎn)成品。所以存貨總量就可能保持穩(wěn)定。

　　解碼鄂爾多斯?fàn)I銷模式

　　要了解鄂爾多斯存多少貨，還要看他的營銷模式。假如它的1700個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，都是買斷貨源，那鄂爾多斯就不會(huì)有制成品存貨。

　　據(jù)了解，鄂爾多斯1700個(gè)銷售店包括直營店、加盟店、百貨專柜等幾種形式。對于加盟店，公司之前采取的策略是非買斷式代理，這也是公司存貨高企的一個(gè)原因。

　　王林祥表示，公司已在考慮降低存貨，最近公司剛開始進(jìn)行內(nèi)銷系統(tǒng)改制，準(zhǔn)備在三年內(nèi)將存貨降為6億元。改制的思路是，讓營銷網(wǎng)點(diǎn)買斷后，各自引入戰(zhàn)略合作者。這樣存貨就會(huì)大量下降。

　　鄂爾多斯某省總代理證實(shí)了王林祥的說法，現(xiàn)在想賣鄂爾多斯的衣服，要通過代理商，開專賣店、專柜都可以，但是要買斷貨物。也就是說，賣不掉的貨不能返還給廠家。

　　4月16日，鄂爾多斯發(fā)布公告稱，計(jì)劃從2008年開始，投資9.15億元，利用5年時(shí)間，通過對原有銷售終端改建、擴(kuò)建以及遷地，在全國范圍開設(shè)77家旗艦店。據(jù)了解，鄂爾多斯羊絨主品牌在全國各省市設(shè)有36家分公司，每個(gè)分公司下邊還有不同城市的經(jīng)銷商。

　　5月8日，記者撥通了山東經(jīng)銷商的電話，她說，山東只有濱州還是空白市場可以做，不過想在商場開專柜的話，起碼要鋪50萬元的貨。這些貨都是買斷的，也就是說積壓的不能返還給廠家。

　　北京地區(qū)經(jīng)銷商說，想在北京地區(qū)做鄂爾多斯，不可能進(jìn)商場，可以自己開專賣店。開一個(gè)50平方米的小型專賣店，起碼要鋪80萬元的貨，平時(shí)貨物的周轉(zhuǎn)資金也要80萬元左右。羊絨衫的平均進(jìn)貨價(jià)在800元左右，一個(gè)小型專賣店，至少也要鋪1000件貨。據(jù)介紹，現(xiàn)在已經(jīng)改制了，在全國任何城市做鄂爾多斯都要買斷，剩貨不能返還。

　　黑龍江地區(qū)的經(jīng)銷商跟記者說的合作方式，大概也是這樣，貨物都是要買斷的，不能返還廠家。