“七匹狼”游艇營銷首開先河海狼號駛向何方？

分享到： | | | | 2007-9-6 00:00

這艘凝聚智慧與汗水的Ｐｒｅｓｔｉｇｅ４６型豪華游艇帶給了七匹狼巨大的驚喜。自此，以“海狼號”為起點的“七匹狼ＶＩＰ俱樂部”猶如破繭而出的蝴蝶，舞動著美麗的翅膀迎接“七匹狼”每一位尊貴的客人……

　　“海狼號”在服務(wù)于“七匹狼ＶＩＰ俱樂部”高端客戶之外，更成為“七匹狼”的事業(yè)與國際接軌，向著更高層次和更寬廣領(lǐng)域不斷發(fā)展的必要條件。“海狼號”作為“七匹狼”的海洋使者，肩負(fù)著提高“七匹狼”品牌知名度，打造“七匹狼”時尚事業(yè)的重任。通過市場化思路進(jìn)行商業(yè)運作，積極開拓游艇在“七匹狼”高檔商務(wù)領(lǐng)域的市場，不僅為企業(yè)各部門招待重要貴賓、商務(wù)洽談、國際合作等尊貴人士瀏覽廈門海域風(fēng)光，考察投資環(huán)境，視察“七匹狼”各項工作等提供高品質(zhì)服務(wù)，也將為各界名流、商業(yè)巨子提供極具時尚魅力的商務(wù)、度假、休閑場所。

　　ＶＩＰ俱樂部小盤帶動大盤

　　“七匹狼”作為中國服裝的精英品牌已經(jīng)深入人心，并擁有龐大的客戶群。作為社會的精英，“七匹狼”ＶＩＰ客戶是構(gòu)筑社會人文精神的中堅力量，他們在工作忙碌的同時，積極參與社交活動，主動接觸流行事物，這恰恰與走在時尚前沿的核心受眾十分契合。周少雄說：“‘七匹狼’ＶＩＰ俱樂部的成功啟動和‘海狼號’游艇的試航，是‘七匹狼’品牌又一次領(lǐng)行業(yè)之先河，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成果的具體體現(xiàn)；是擁有中國最廣闊產(chǎn)品市場與最受客戶喜愛的‘七匹狼’服裝在品牌共建、整合行銷領(lǐng)域成功合作的典范。我們非常榮幸能夠通過‘七匹狼’ＶＩＰ俱樂部，為高端客戶帶來尊貴與尊榮的感受，今后也將不遺余力地利用優(yōu)勢資源整合銷售優(yōu)勢，為廣大‘七匹狼’客戶的切身利益提供更周到的服務(wù)。”

　　“時尚、優(yōu)雅、生活”是“七匹狼”產(chǎn)品的主旨。“七匹狼”所面向的客戶中，ＶＩＰ客戶是消費金字塔的頂端。在通過產(chǎn)品滿足消費者生活品位的追求之外，“七匹狼”更希望在服裝品牌競爭的強(qiáng)勢傳播中突圍，吸引客戶、媒體的注意，以此占據(jù)更大的市場份額。實現(xiàn)這一目標(biāo)需要從客戶的心理滿足上下工夫，在營銷理念上深入運用“盤中盤”的理論體系，為掌控終端注入新的理念。小盤帶動大盤，以核心終端帶動整體渠道銷售的走勢。真正意義上的“小盤”即“核心消費者”，通過培養(yǎng)核心消費者，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，使品牌價值迅速提升。

　　這些ＶＩＰ客戶正是“七匹狼”品牌產(chǎn)品的核心消費者，正是他們引領(lǐng)消費趨勢和潮流。ＶＩＰ客戶的良好維護(hù)是持續(xù)增長的基礎(chǔ)，針對ＶＩＰ客戶建立的服務(wù)體系對品牌的建設(shè)和市場格局的變化會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　此次，“七匹狼”啟動的ＶＩＰ營銷理念剛剛拉開序幕，隨著“七匹狼ＶＩＰ俱樂部”的成立，伴隨其展開的業(yè)務(wù)推廣進(jìn)一步擴(kuò)大，將會有越來越多的“七匹狼”ＶＩＰ客戶享受到更多為高端客戶量身定做的時尚大餐。

　　點評：

　　福建男裝開始玩“生活方式”了

　　“七匹狼”斥巨資從法國購買游艇，建設(shè)ＶＩＰ俱樂部，為福建男裝營銷上了一個新臺階。福建男裝在經(jīng)歷了產(chǎn)品價格和明星代言人大戰(zhàn)后，“七匹狼”終于率先邁入“體驗經(jīng)濟(jì)”的門檻，將游艇文化和品牌文化嫁接，提出了一種全新“成功人士生活方式”的模式，率先走出“商務(wù)休閑男裝”的誤區(qū)：大多男裝品牌所展示的品牌文化，只見“商務(wù)”，未見“生活”。雖然“游艇文化”乃舶來文化，但與七匹狼原來客戶群能否有效對接仍需檢測。叢林里的狼一下跑到海上，我們需要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)化。

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