設(shè)計(jì)師品牌“例外”：小是我故意的

分享到： | | | | 2007-11-10 00:00

“為什么一定要上市，要開(kāi)很多的店才是成功的？”與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的人士談了兩個(gè)小時(shí)后，毛繼鴻深感困惑。當(dāng)時(shí)，他一度擁有過(guò)近100家的連鎖店，但是，后來(lái)被他斷然砍到60家。

　　毛繼鴻說(shuō)，“無(wú)用”將來(lái)可能會(huì)有一些渠道，例如進(jìn)入全世界最高端的買(mǎi)手店，或者是畫(huà)廊，美術(shù)館收藏等。如今也有人給這個(gè)品牌的衣服估價(jià)，但它只是用來(lái)展示，以后也不會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　盡管例外這兩位創(chuàng)始人做著讓人感覺(jué)“理想主義”的事情，但由于和例外的“血緣”關(guān)系，在時(shí)尚界，“無(wú)用”的知名度讓例外也“名聲在外”。

　　比起例外的風(fēng)格，無(wú)用顯然往“無(wú)人之境”更進(jìn)一步，藝術(shù)氣息非常濃重。但一直以來(lái)，毛繼鴻和馬可從未在設(shè)計(jì)風(fēng)格上設(shè)定條條框框，束縛設(shè)計(jì)師作品。

　　例外如今有著將近20人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在接下來(lái)，例外可能還會(huì)接納一些“海歸”的設(shè)計(jì)師。

　　時(shí)裝是不需要做市場(chǎng)調(diào)研的。這是毛繼鴻的觀(guān)點(diǎn)�！澳阋溃澜缟献龅贸晒Φ�服裝品牌，他們基本不做市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)樗械氖袌?chǎng)消費(fèi)者是以每六個(gè)月為一個(gè)周期來(lái)等待驚喜�！�

　　“我們要做的事情，就是給予消費(fèi)者驚喜。”毛繼鴻說(shuō)。

　　如果按照很多商業(yè)的原則，毛繼鴻做的事也許是“無(wú)用功”。“我們做了很多設(shè)計(jì)類(lèi)的畫(huà)冊(cè)放在專(zhuān)賣(mài)店里，參加國(guó)外時(shí)裝展，做不拿來(lái)銷(xiāo)售的品牌衣服……這些是很多商業(yè)品牌都不敢做的。因?yàn)檫@些藝術(shù)化的事情可能不會(huì)使銷(xiāo)售額有提升，但那些企業(yè)做的東西要求必須是看到對(duì)銷(xiāo)售額有用的。”

　　毛繼鴻說(shuō)，“但是從現(xiàn)在看來(lái)，我們做的這些事，對(duì)培養(yǎng)消費(fèi)者品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)品牌的審美、堅(jiān)持和信任，都是有很大的幫助的。”

　　毛繼鴻經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是，力不到不為財(cái)。意思是，精力不到，不是自己所長(zhǎng)的事情就放棄掉。

　　隨著中國(guó)的消費(fèi)熱不斷升溫，例外面臨的機(jī)遇也讓這個(gè)掌舵人不容松懈。“我并不是不需要錢(qián)”，但在資金的需求上，毛繼鴻希望能找到合作伙伴，而不僅僅是出錢(qián)的投資人。他希望把錢(qián)用到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的“刀刃”上去。

　　如今這家“小而精”的公司，在毛繼鴻看來(lái)能創(chuàng)造附加值更高的產(chǎn)品。他更希望步伐輕盈地上陣，讓例外這個(gè)“小巨人”身軀輕盈卻精力充沛地面對(duì)挑戰(zhàn)。