愛慕文化營銷直擊終文化認同感提升品牌認知度

分享到： | | | | 2006-8-11 11:36

２００３年初，“禁錮與釋放之間”百年內(nèi)衣文化展覽開始，將女性文胸１００多年發(fā)展的歷史進行深入研究，圖文并茂，并輔助精心復(fù)制的實物做成一個展覽，擺到中國最好的百貨店內(nèi)，受到消費者歡迎。如今這一展覽持續(xù)了近三年，熱度不減。

在北京２００８年奧運會的大背景下，愛慕拋出了一個差異化明顯的奧運營銷戰(zhàn)略，與北京一家媒體策劃了中國體育之星評選活動。輔助推出愛慕男性內(nèi)衣，同時在愛慕的品牌精神中增加一種積極向上的體育精神，這一活動的推出，愛慕品牌的知名度擴大到男性消費群體中。

愛慕總經(jīng)理張榮明認為，更高、更快、更強的體育精神，也是社會主流消費群體所崇尚或認同的精神，通過這一戰(zhàn)略，將這種努力奮斗的人所崇尚的精神容入到愛慕文化中，增強了品牌的社會認知度。

歸根結(jié)底是市場在催生文化營銷的運用，無論哪一種文化，企業(yè)如果要運用在營銷當中，就必須要與市場保持一致，要與市場接軌。停留在表面上的文化傳播只是一種形象工程，要讓文化營銷變得具有殺傷力，就要尋找文化營銷的根本所在，只有突出這樣一個重圍，展示文化營銷的機會就會大大增加與發(fā)揚光大。

２００６年正在進行的愛慕美麗中國行活動，便將文化營銷與終端銷售緊密地結(jié)合在一起。而文化營銷所必須要具備的四個元素：人性化，滿足精神需要；個性化，即要有企業(yè)自己的聲音；社會性，充分挖掘社會文化資源并回歸社會；生動性，營銷技術(shù)要靈活，創(chuàng)新，形象，易傳播；公益性，營銷活動必需對社會公眾有益。在愛慕美麗中國行中都能尋到蹤跡。打造內(nèi)衣文化，滿足了消費者的精神需求，展出愛慕精心設(shè)計的奢華內(nèi)衣，體現(xiàn)品牌的形象，推出專業(yè)的內(nèi)衣模特，推動內(nèi)衣模特成熟發(fā)展；與商場結(jié)合，專業(yè)內(nèi)衣模特簽售等現(xiàn)場互動活動生動活潑；愛慕愛心女孩捐贈活動，把時尚與公益行動聯(lián)系到了一起。

將文化有機地容進營銷，就像鉆石裹進白金戒指，形成１＋１》２的社會價值。

終端形象：
與終端緊密結(jié)合尋求渠道支持

愛慕美麗中國行這個愛慕獨立創(chuàng)造的具有原創(chuàng)性的品牌推廣活動，每到一個城市都能引起當?shù)叵M者的關(guān)注。品牌獨特的文化營銷手段如何與零售終端相結(jié)合的呢？

階段性、大規(guī)模的品牌推廣活動，靠自己的零售終端是不夠的，品牌所策劃的推廣活動必須要讓商場感興趣，愿意投入。

內(nèi)衣店面大多很小，不易展現(xiàn)品牌形象。但做大型活動卻有很多形式可以實現(xiàn)品牌形象的最大化。愛慕美麗中國行每到一個城市的百貨店都能淋漓盡致的體現(xiàn)品牌信息。從視頻、ＰＯＰ廣告、易拉寶廣告到商場掛旗，在活動期間，到了這個商場，都能感受到愛慕的氣息。對于品牌云集的商場來講，一般的打折促銷活動很難打動商場，更不要說大力支持。

百年內(nèi)衣文化展覽及愛慕美麗中國行活動都得到商場歡迎，紛紛參與其中。是由于這樣的推廣活動通過新聞發(fā)布會、現(xiàn)場推廣不但能提升商場的知名度、增加客流量，更能帶動銷售。由此可見，適合的主題文化活動更容易借多方資源，來烘托自己的氣勢，達到品牌宣傳及終端銷售的目的。

文化是深層的競爭手段，文化是未來的市場。張榮明敏銳的抓到了這點。在推行文化營銷的過程中，他還有這樣一個感觸：品牌這棵大樹是不可能成長于沙漠的，它需要厚厚的植被，這個植被就是文化。企業(yè)在利益與品牌上是互相遞進的，如果企業(yè)一旦有了消費者信任的途徑，那么企業(yè)的品牌建立就會變得非常容易，企業(yè)在苦苦追求利益的同時需要有品牌的無形支持，所以，文化營銷的客觀魅力就是品牌力量的積蓄。

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AIMER愛慕

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